Будь то поиск работы или преуспевание в вашей нынешней должности, один из основных советов по карьере - это обратиться к вашей сети за советом и помощью. Однако что произойдет, если вы обратитесь к этим профессиональным контактам, а они не помогут вам или даже не ответят на ваши сообщения?
Возможно, вы этого не знаете, но вы могли бы сделать пару больших ошибок, которые отключают вашу сеть, чтобы помочь вам. Как это.
1. Сделайте свой вопрос слишком общим или слишком большим
Недавно я попал в невероятно неловкую ситуацию, когда мой друг протянул руку и попросил меня найти ее подругу (одну, заметьте, я вообще не знал), на какую работу.
Есть две основные проблемы с этим вопросом. Прежде всего, это невероятно общее. С «поиском работы» многое связано - я даже не знаю, с чего начать, и, конечно, у меня не было бы времени, чтобы помочь ей на каждом этапе пути.
Это усугубляет вторую проблему: это гигантский вопрос, который потребует много времени и социального капитала. Мало того, что я ничего не получу профессионально, помогая человеку, которого я не знаю, найти работу, но я также оказался бы в беде, если бы она оказалась ужасной сотрудницей (так как я не мог лично поручиться за ее профессионализм или рабочая этика).
Хороший способ избежать обеих этих проблем - сделать свой запрос как можно более конкретным и убедиться, что он представляет собой один небольшой элемент списка дел. Поэтому вместо «Можете ли вы помочь мне устроиться на работу?» Попробуйте «Можете ли вы представить меня своему другу, который работает?» Или «Можете ли вы просмотреть мое резюме и дать мне обратную связь?» Ваши контакты могут быстро оценить, как много времени и усилий эти запросы займут у них, делая гораздо более вероятным, что они согласятся с ними.
Короче говоря, будьте предельно внимательны ко времени и репутации ваших профессиональных контактов. Если люди чувствуют, что вы просите слишком много, они могут вежливо сказать «нет» (или просто игнорировать вас).
Да, и держите своих друзей подальше от этого: может быть немного самонадеянным предположить, что ваша сеть готова помочь людям, с которыми они не знакомы.
2. Думая, что ты ближе с контактами, чем на самом деле
То, что вы когда-то хорошо общались по электронной почте с кем-то, не означает, что вы двое - лучшие друзья, и вы можете попросить этого человека об одолжении. Запрашивая слишком много контактов с вашими контактами, вы слишком быстро можете заставить их почувствовать, что это фальшивые отношения, как будто вы просто используете их для профессионального роста. И кто хочет помочь такому человеку?
Если вы пытаетесь решить, достаточно ли вы близки с контактом, чтобы попросить об одолжении, следует помнить несколько вещей:
- Вы знали этого человека больше года?
- Вы общались как онлайн, так и лично, по крайней мере, четыре или пять раз за последний год?
- Вы общались с этим человеком один на один (не только в групповой сетевой обстановке) в течение последних шести месяцев?
- Вы консультировались с этим человеком о своей карьере раньше?
- Вы делали одолжение этому человеку раньше (или есть что-то, что вы можете предложить)?
- Вы общались с этим человеком в последние два месяца?
Если вы смотрите на эти вопросы и понимаете, что большинство ваших ответов «нет», вы можете ошибаться, прося его или ее слишком много, слишком быстро. Вместо того, чтобы просить об одолжении или большом представлении, лучше попросить совета. Это гораздо более простой и подходящий способ начать строить отношения с кем-то.
3. Отправка слишком большого количества запросов о помощи
Каждому время от времени нужна помощь, но вам не следует раз в неделю отправлять по электронной почте свою сеть с просьбой о помощи в проекте, возможности общения или советов по вопросам карьеры. Через некоторое время постоянные запросы заставляют людей уставать от помощи вам.
Несмотря на то, что нет строгого правила о том, как часто вам следует обращаться за помощью к вашей профессиональной сети (в конце концов, это зависит от ваших личных отношений), в целом следует учитывать, что чем лучше вы знаете этого человека, тем больше он смирится, помогая вам. Тем не менее, даже для тесных контактов старайтесь не делать больше одного запроса в квартал, а для большинства профессиональных контактов, которые вы не видите ежедневно или еженедельно, стремитесь не чаще, чем пару раз в год.
И - самое главное - убедитесь, что вы вернули услугу, когда это возможно! Например, если контактное лицо отправит вам электронное письмо с просьбой о представлении или запросе вашего опыта, немедленно отправьте сообщение с согласием помочь. Кроме того, не стоит недооценивать силу оказывать небольшую услугу кому-либо после того, как он или она оказали вам огромную помощь - эти маленькие акты доброты складываются!
Легко увязнуть в своей карьере и подойти к своей сети со всеми видами больших или сложных требований. Но если вы помните, что профессиональные контакты - это все еще люди с собственной репутацией и способностями к рассмотрению, вы сможете подойти к ним более перспективно (и у вас будет больше шансов получить помощь!).
