Ищете ли вы работу или нет, вам, вероятно, рекомендуется «сеть, сеть, сеть!» Больше раз, чем вы можете сосчитать. Все эти конференции и мероприятия, которые вы посещаете, приводят к новым связям или возможностям?
Нет? Ты не единственный. У многих новичков в сети есть тенденции, которые на самом деле мешают строить реальные отношения со своими новыми контактами.
Хорошая новость: это не так сложно исправить. Вот что вы можете даже не осознавать, что делаете неправильно - и что с этим делать.
Ошибка № 1: говорить о себе все время
Вы талантливы! Нетерпеливый! Амбициозный! У вас есть много идей, чтобы поделиться! И вы хотите, чтобы каждый человек, которого вы встречаете на этом мероприятии, знал, кто вы и чем занимаетесь!
Мы получим это. И да, важно поделиться своей историей с новыми контактами. Но рассказывать историю своей жизни - это излишне: ничто не может оттолкнуть человека больше, чем начинающий профессионал, который не интересуется ничем, кроме своих амбиций.
Исправление: поинтересуйтесь. Прекратите выделять ваше последнее достижение и вместо этого начните слушать. Найдите людей с интересующими вас отраслями или профессиями и задайте им вопросы: как они начали свою деятельность? Что они любят в своей работе и что они хотели бы изменить? Заинтересовавшись своим контактом, вы почувствуете, что она ценится, и, надеюсь, будет заинтересована в продолжении отношений. И вы, вероятно, тоже получите новые идеи.
Ошибка № 2: В ожидании работы
Вы ищете новую работу, поэтому каждую неделю вы посещаете различные отраслевые мероприятия, прося всех, кого вы встречаете, помочь вам найти ваш новый концерт - в конце концов, это не то, что вы знаете, а кто.
Ну да. Но воздайте должное людям: если вы будете использовать возможности сети исключительно для перспектив работы, ваши контакты выяснят вас. Вы оставите их чувствовать себя использованными, и они с меньшей вероятностью будут рекомендовать вас для возможности.
Исправление: предоставить некоторую ценность. Если вы ищете работу, не просите ее - работайте для нее. Проведите некоторое исследование того, что ваш контакт делает как на работе, так и вне ее, и найдите способы, которыми вы можете поделиться своим временем или поддержкой. Возможно, вы могли бы предложить свои знания в области социальных сетей для большой конференции, которую она возглавляет, или предложить свои бухгалтерские знания для ее некоммерческой организации. Предоставьте контактам возможность увидеть вас в рабочем свете, и вы будете гораздо ближе к хорошим рефералам.
Ошибка № 3: Не сказать спасибо
На прошлой неделе вы приняли участие в большом мероприятии и после этого захватили кофе с одним из ваших новых профессиональных контактов. А потом - неделя была занята, и вы не удосужились сказать спасибо. Она поймет, верно?
Может быть. Но если вы не проявите благодарности даже на самом маленьком (или самом большом) мероприятии, вы рискуете оставить негативное впечатление - возможно, не желаемый результат вашей встречи.
Исправление: просто сделай это. Независимо от того, кладете ли вы в свой кошелек карточки для писем после встречи, назначаете себе напоминание в Gmail, чтобы отослать быструю заметку, или просто добавьте быстрое «спасибо, что нашли время встретиться со мной!» При заключительном рукопожатии, вы должны сказать, благодарю вас. Вы не только укрепите свою репутацию вежливого человека, но и не оставите свои контакты с неприятным вкусом во рту. Всегда говорите спасибо, и ваше хорошее впечатление продлится до вашей следующей встречи.
Ошибка № 4: забыть последовать
Ты встречаешься с кем-то во время счастливого часа общения и говоришь, что отправишь ей свое портфолио. Но с наступлением ночи она выпивает и встречает еще несколько десятков человек. Ты уверен, что она совсем забыла о тебе, поэтому решаешь, что на следующий день ей даже не стоит писать ей по электронной почте.
Плохая идея. Встреча с кем-то - это только первый шаг в сети. Чтобы наладить длительные отношения (и убедиться, что люди не забывают вас), вам нужно следить за каждым разом.
Исправление: оставаться ответственным. Если вы сказали сетевому контакту, что сделаете что-то, сделайте это. Даже если вы не уверены, что она помнит вас, вы можете поспорить, что она будет благодарна, что вы потратили время на то, чтобы отправить ей то, что вы обсуждали. Если вы беспокоитесь о том, чтобы забыть, держите ручку рядом с держателем вашей визитной карточки, чтобы быстро выяснить, какие последующие действия вы выполняете для этого контакта, и проверьте свои карточки после события.
Прежде всего, имейте в виду, что создание сетей - это не краткосрочная выгода, а обучение, развитие и формирование связей. Примите хорошие социальные привычки, и вы увидите, что ваши навыки и комфорт улучшатся, ваши возможности возрастут, а ваши отношения вырастут - надолго.
