Эксперты сходятся во мнении: чтобы быть эффективным сетевым агентом, не думайте о том, что другие люди могут сделать для вас. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как вы можете обеспечить им ценность. Вы создадите более прочные отношения, которые сделают ваши связи искренне стремящимися сделать вам одолжение - что означает, в конце концов, вы выйдете вперед.
Здесь проблема. Если вы молоды, относительно неопытны, работаете в новой отрасли или у вас мало связей, у вас нет тонны очевидных возможностей помочь другим.
К счастью, я недавно нашел удивительный способ дать людям повышение, которое идеально подходит для любого профессионала без большой сетевой валюты (или любого профессионала, действительно).
Я пишу рекомендации LinkedIn - не для людей, которые работают на меня, а для людей над мной.
Почему
Обычно наши начальники пишут нам рекомендации, а не наоборот.
Но рекомендации по LinkedIn отличаются от тех, которые вы можете отправить с заявлением о приеме на работу. На LinkedIn вполне приемлемо, чтобы кто-то ниже в рядах рекомендовал повышение. На самом деле это очень полезно для человека, которого рекомендуют, потому что оно создает целостное представление о его или ее трудовой этике, стиле руководства, навыках и так далее.
Написание рекомендации для вашего босса также дает вам возможность поблагодарить его или ее. Обычно у нас нет возможности поблагодарить наших старших руководителей, и это идеальный, неуклюжий способ выразить вашу признательность.
Наконец, это увеличивает вашу видимость. Предположим, кто-то в вашей отрасли просматривает страницу вашего менеджера. Он читает ваши (хорошо написанные) рекомендации и заканчивает тем, что нажимает на ваш профиль. Теперь ты тоже на его радаре.
Кто
Кому бы вы ни отчитывались, это очевидный выбор. Тем не менее, вы также можете порекомендовать начальника вашего начальника, начальника вашего отдела, руководителя другого отдела - даже генерального директора. Если вы достаточно тесно сотрудничали с этим человеком, чтобы дать точное и подробное представление о его или ее сильных сторонах, квалификации и стандартах, вы можете дать рекомендацию.
Предположим, вы задаетесь вопросом, следует ли вам рекомендовать Адама, который на несколько ступеней выше вас на лестнице компании. Если ваши взаимодействия ограничены парой электронных писем, беседами на офисах и взаимным присутствием на некоторых собраниях, вы, вероятно, недостаточно близки. Однако, если вы работали с ним в проекте, проходили обучение или помогли ему составить отчет, он был бы отличным выбором.
Как
Я хочу, чтобы все мои рекомендации были честными, продуманными и подробными, поэтому, прежде чем я начну составлять черновик, я сделаю заметки на неделю. По сути, вместо того, чтобы просто думать «О, это было здорово», когда мой начальник (или кто бы я ни рекомендовал) делает что-то, что делает меня благодарным, я запишу это. Через семь дней я рассмотрю свои записи. (Если с кем-то я работаю реже, я продлю этот процесс до двух недель или даже месяца.)
Вот примерный список:
- Понедельник: Предложено научить меня, как использовать новое программное обеспечение.
- Вторник: поблагодарил меня за тяжелую работу; ответил на все мои письма быстро.
- Среда: Помогла мне организовать встречу, чтобы я могла больше узнать о других отделах.
- Четверг: Понимал, когда я опоздал на нашу регистрацию и даже остался позже, чтобы она могла закончить что-то объяснять.
- Пятница: спросил меня, хочу ли я еще научиться использовать новое программное обеспечение.
При этом некоторые тенденции обычно выпрыгивают. Основываясь на этом списке, я бы охарактеризовал моего босса как поддерживающего, вложившего средства в мой успех и способного общаться. Кроме того, теперь у меня есть и конкретные черты, которые нужно выделить, и примеры, подтверждающие мои претензии. Например, я мог бы написать:
Это также прекрасная возможность утвердить чьи-то лучшие качества. Если вы хвалите отличные качества слушания вашего руководителя, скорее всего, он будет очень внимательным в следующий раз, когда вы придете с идеей проекта. Если вы поблагодарите генерального директора компании за ее приверженность прозрачности, эти встречи со всеми сотрудниками в ближайшее время не пройдут. Просто убедитесь, что вы честны - вы не хотите писать что-то, что заставит человека думать: «Что? Я этого не делаю.
(Дополнительные советы можно найти в нашем пятиминутном руководстве по написанию удивительных рекомендаций - мы даже включили несколько примеров).
Остальные
После того, как я создал действительно твердый параграф или два, я обычно стремлюсь разместить его на LinkedIn. Тем не менее, я всегда сначала проверяю рекомендацию. Некоторые люди довольно придирчивы к тому, что происходит на их странице, и вы не хотите, чтобы ваш приятный жест стал ложным.
Вот как я прошу зеленый свет:
Может показаться смешным запросить разрешение дать рекомендацию, но это дает людям возможность адаптировать вашу рекомендацию под свой личный бренд - и легко, если они вообще не хотят, чтобы ваша рекомендация. (Это никогда не случалось со мной, но люди всегда говорят, что они ценят, когда их спрашивают.)
После того, как вы получили разрешение или некоторые изменения, вы готовы к загрузке!
Я использовал эту технику, чтобы сделать что-то полезное для людей с гораздо большей властью, ответственностью и видимостью, чем я. Ты попробуешь это? Дайте мне знать в твиттере!
