Допустим, вы справились с непростым процессом запроса информационного интервью (и да, у нас тоже есть на это советы) и вам удалось организовать встречу с замечательным контактом.
Что теперь? Как вы можете извлечь максимальную пользу из этого разговора, сохраняя при этом простоту и удобство?
Как всегда, это просто вопрос готовности. Вот процесс, состоящий из трех частей для вашей следующей встречи, который поможет вам получить необходимый совет и произвести отличное впечатление.
1. Разминка
Люди любят говорить о себе, поэтому, когда вы впервые садитесь, дайте им! Начните разговор, спросив своего знакомого о его переживаниях, о которых он или она знает все. Несколько хороших мест для начала:
- Как вы начали в этой области?
- Каково это работать в вашей компании?
- Над какими проектами вы работаете сейчас?
- Каково ваше мнение?
Вы также должны быть готовы поговорить о себе, своем прошлом опыте и своих карьерных целях. Помните, что эта встреча - не просто время, чтобы попросить совета и учиться на опыте вашего контакта, - это также шанс произвести впечатление. Например, не бойтесь предвосхищать ваши вопросы тем, что вы уже знаете. Что-то вроде: «Похоже, недавние разработки в области ядерного деления будут довольно разрушительными для энергетической отрасли. Как вы думаете, это повлияет на вашу компанию? »
2. Получите то, что вы хотите
После того, как вы провели общий разговор, пришло время перейти к тому, к чему вы пришли: к совету, которого вы больше нигде не получите.
Перед встречей продумайте инсайдерскую информацию, которую вы хотите узнать у этого человека. Какую информацию вы ищете? Есть ли что-то, чему вы можете научиться у этого человека, и вам будет трудно учиться самостоятельно? В зависимости от того, где вы находитесь в процессе поиска работы, скорректируйте свои вопросы соответственно.
Например, если вы все еще находитесь в режиме исследования, пытаясь выяснить, для вас ли, скажем, работа для стартапа в сфере образовательных технологий, задайте такие вопросы:
- Как вы выбрали эту компанию или положение по сравнению с другими в вашей области?
- Что самое полезное в работе в этой отрасли? Самый сложный?
- Я занимаюсь городским планированием. Как вы думаете, как мне лучше всего использовать мой предыдущий опыт в этой области?
Если вы занимаетесь поиском работы и можете использовать советы по поиску работы и проведению собеседований в конкретных компаниях, не бойтесь задавать такие вопросы, как:
- Я жду ответа об интервью на должности - какой совет вы бы дали мне о том, как лучше подготовиться?
- Какой опыт, навыки или личностные качества ваша компания ищет в новых сотрудниках?
- Что бы вы хотели сделать по-другому, когда только начинали в своей компании?
- Какой совет по поиску работы вы бы дали кому-нибудь в моей ситуации?
Конечно, вам захочется продолжить разговор - вы пытаетесь построить отношения, а не раздувать столько вопросов, сколько сможете. Также помните, что общим для этих вопросов является то, что все они ищут совета. Продолжай в том-же духе. Ни для кого не секрет, что вы явно ищете новую должность или смену карьеры, и самый быстрый способ отчуждения вашего контакта - это попросить работу (или что-то в этом роде). Если ваш контакт предлагает переслать ваше резюме на основе вашего разговора, то обязательно воспользуйтесь им. Но этот процесс должен инициировать он или она, а не вы.
3. Нажмите в их сети
Тем не менее, когда вы завершаете собрание, вам следует попросить рекомендации для еще двух или трех человек, с которыми было бы хорошо поговорить, когда вы продолжите общение. Вероятность того, что кому-то потребуется время, чтобы пообщаться с вами, значительно возрастает, если ваш первоначальный запрос поступает через взаимный контакт, поэтому это быстрый и простой способ общения с еще большим количеством людей.
Ключевым моментом здесь является сделать ваш запрос как можно более конкретным. Это может быть нелогичным, но на самом деле вашему контакту легче думать о ком-то, когда вы говорите: «Не могли бы вы порекомендовать мне еще пару человек, чтобы узнать больше о возможностях выхода после карьеры в консалтинге?» придумать ответ: «Есть ли кто-нибудь, с кем бы вы порекомендовали мне поговорить?»
Напомним: начните разговор, знайте, что вы хотите получить от встречи, и не уходите, не зная, с кем вы будете связываться дальше. И не забудьте написать благодарственную записку! Еще лучше, узнайте еще раз о ваших встречах с людьми, которых он или она порекомендовал, и результатах вашего поиска работы. В конце концов, ваши информационные собеседники не просто полезны для однократного совета - они могут стать частью вашей сети.
