Если вы проводите собеседование на ранней стадии стартапа, у вас, скорее всего, будет возможность встретиться не только с вашим будущим руководителем, но и с генеральным директором компании или другим высшим руководством. И хотя большинство кандидатов на работу знают, что должны подготовиться к ответу на сложные вопросы на данном этапе процесса, гораздо меньше готовятся задать их.
Но ты должен! Это важный шанс для вас узнать о компании, ее планах и ее потенциале так, как вы не могли этого сделать из статей TechCrunch или LinkedIn. В моей компании InstaEDU я встречаюсь с каждым кандидатом, который проходит последний этап собеседования, и я всегда даю людям возможность задать мне вопросы. Ваша цель при встрече с генеральным директором или учредителем должна состоять в том, чтобы понять общие ценности, цели и траекторию компании, чтобы в случае получения предложения вы знали, хотите ли вы участвовать в этой компании.
Вот четыре вопроса, которые должен задать каждый начинающий собеседник.
1. Как выглядит успех для компании?
В растущей компании необходимо принимать бесконечные решения, которые будут влиять на ход компании и ее конечный результат. Хотя вы никогда не сможете получить кристально чистый взгляд в будущее, понимание общего направления, которое основатели хотят взять на себя стартап, поможет вам решить, хотите ли вы работать в этой компании прямо сейчас, через год и через пять лет.
Например, предпочли бы они приобрести как можно скорее или построить большую отдельную компанию? Если первое, полезно понять, почему они хотят быть приобретенными - размер рынка недостаточно велик? Они думают, что у них закончится финансирование, прежде чем они станут прибыльными? Если последнее, какова миссия для компании? Какие большие проблемы это решит, которые не решает сегодня?
2. Какой самый большой риск для компании?
Руководители стартапов верят в свои компании, но они также хорошо осведомлены о препятствиях, которые существуют на пути к успеху. А понимание того, что компания считает самыми большими рисками, поможет вам оценить, насколько определенным или неопределенным может быть будущее компании.
Риски бывают разных форм и размеров, но зная, считает ли компания деньги, исполнение продукта или конкурентов самым большим препятствием на пути к успеху, вы сможете понять, как генеральный директор думает о будущем. Например, если компания рассматривает деньги как самый большой риск, генеральный директор, вероятно, будет чрезмерно сосредоточен на показателях выручки и сборе средств. С другой стороны, если исполнение продукта является ключевым риском, вы, вероятно, обнаружите корпоративную культуру, построенную вокруг команды разработчиков продукта. В любом случае, хорошо знать, во что вы ввязываетесь, и этот вопрос может помочь вам понять, что происходит за кулисами.
3. Какова текущая взлетно-посадочная полоса, и каковы будущие планы финансирования?
Этот вопрос задают редко, но он так важен. Будучи новым потенциальным сотрудником, существует другой уровень риска между стартапом, у которого есть пара денег в банке, и стартапом, который близок к концу его финансирования и нуждается в более быстром увеличении для продолжения работы.
Чем длиннее взлетно-посадочная полоса компании, когда вы присоединяетесь, тем выше безопасность вашей работы (как правило). С другой стороны, присоединение в более важное время (например, когда давление на следующий рейз включено) может помочь увеличить вашу долю в капитале, но вы также рискуете, что компания не сможет поднять, и вы Вернитесь на рынок труда с бесценными опционами на акции через несколько месяцев.
4. Каков текущий рост?
Если вы присоединитесь к команде стартапов, вы должны получить опционы на акции, и эти опционы являются инвестицией от вашего имени. Точно так же, как инвестор не вложил бы деньги без понимания траектории компании, вы не должны тратить свое время (и, возможно, сокращать заработную плату) без оценки потенциала компании.
Есть много факторов, которые влияют на это (например, опыт и потенциал управленческой команды, текущий и прогнозируемый размер рынка, стратегия привлечения клиентов в команду), но темпы роста компании дадут вам пик пробега в один из основных вопросов, на которые должен ответить любой бизнес: действительно ли это люди хотят использовать?
В какой-то момент в вашем интервью основатели должны спросить, есть ли у вас какие-либо вопросы. И готовность к этим четырем покажет, что вы сделали свою домашнюю работу - и уже думаете о показателях и тенденциях, которые наиболее важны для вашей новой компании.
