Переговоры о зарплате. Предприятие, которое волнует многих ищущих работу, и то, которое созревает с потенциальными ловушками.
Стоит ли всегда договариваться о зарплате? Или это никогда? Или, если это зависит от ситуации, в каких из них вы, возможно, должны поднять руку и сказать: «Еще, пожалуйста?» (И в каких случаях вы будете выглядеть как придурок или, что еще хуже, рискуете потерять предложение в целом?)
Там там. Это не всегда так сложно, как кажется. Давайте упростим ситуацию с помощью нескольких простых и грязных советов о том, когда (и как) вести переговоры, а когда - нет.
Рассмотрите возможность ведения переговоров, когда
1. У вас есть (письменное) предложение в руках
Будучи вербовщиком в течение 10 с лишним лет, я видел больше, чем несколько ошибок среди соискателей, которые начинают играть в хардбол над мулами еще до того, как будет установлено, что предложение готовится. Основное правило переговоров: у вас гораздо больше власти, когда вы знаете, что они хотят вас. Так что, если у вас есть предложение в ваших горячих руках, и это не совсем то, что вы ожидали, сейчас самое подходящее время, чтобы собрать вдумчивое встречное предложение. Если вы все еще ждете этого официального письма? Придержи лошадей.
2. Вы можете четко указать значение, которое вы вносите
Вот очень важная вещь, которую нужно помнить: Вашим будущим работодателям все равно, сколько будет стоить ваша аренда, оплата автомобиля или брекеты вашего ребенка. Они заботятся о том, что вы собираетесь ходить в их двери и доставлять. Так что, если у вас есть это предложение перед вами и вы готовы к переговорам, вы обязательно должны собрать шаг, который демонстрирует, что вы стоите дополнительных денег. Какую ценность вы привнесете в организацию, чтобы дополнительные инвестиции имели смысл? Сделайте это ваши точки переговоров.
3. Вы знаете, что можете быстро обидеться
Если, глядя на число, которое они вам только что представили, вы чувствуете раздражение, беспокойство или совершенно безумие, остановитесь и подумайте, как вы будете себя чувствовать через месяц, шесть месяцев или три года, если вы скажете «да» зарплата это на самом деле совсем не хорошо для вас. Ваш следующий работодатель заслуживает того, чтобы нанять нового сотрудника, который в восторге от возможности и готов осветить ситуацию. Не говоря уже о том, что вы заслуживаете работу, которая вам нравится, и за которую вы чувствуете себя справедливо.
4. Вы собираетесь снижаться, если зарплата не выше
Я потерял одного или двух кандидатов после того, как им предложили работу по зарплате ниже, чем они надеялись. Я потерял их, потому что вместо того, чтобы тщательно вести переговоры о разочаровывающем первоначальном предложении (см. № 2 выше, если вы хотите узнать, что я имею в виду под «осторожно»), они просто возмутились и ушли. Я думаю, что это несколько идиотски, если вам действительно нравятся компания и роль. Вместо того, чтобы смириться со снижением, сначала рассмотрите возможность предложить более выгодный пакет. Худший случай в любом случае одинаков, так что, ради бога, по крайней мере, пробежаться по нему.
Подумайте дважды о переговорах, когда
1. Вы уже приняты, по нижнему номеру
Скажем, вы все взволнованы предложением и выпалили: «Да! Да! Да! »А потом вы пошли домой, и ваша жена любезно указала, как ей нужна новая машина, вы вспомнили этот долг по студенческому кредиту или вас пригласили на большую свадьбу в Кабо. И эти вещи требуют денег. Если вы попытаетесь выжать еще несколько долларов из вашего нового работодателя? Нет, не стоит. Они будут раздражены и зададутся вопросом, станете ли вы полной примадонной. Всегда лучше поблагодарить потенциального работодателя за предложение, а затем сказать, что вы хотели бы спать на нем. Дайте себе немного времени на размышления, прежде чем встать на колени, и пожалеете.
2. Они говорят, что это их лучшее предложение
Когда ваша новая команда действительно хочет вас - особенно когда они знают, что ваша зарплата находится на вершине бюджетного диапазона - они могут выйти из ворот со своим самым сильным предложением. Часто они сопровождают указанное предложение чем-то вроде: «Мы действительно хотим, чтобы вы присоединились к команде, поэтому мы даем вам наше лучшее предложение». Если вы не собираетесь отказываться от этого числа, попросить об этом довольно рискованно. больше на этом этапе. Вы будете выглядеть так, словно у вас проблемы со слухом, или вам наплевать на бюджет компании. Менеджеры по найму и рекрутеры обычно не объясняют это так прямо, если в предложении есть место для маневра.
3. У вас просто нет оправдания
Если вы выполнили домашнее задание и знаете, что предлагаемая зарплата соответствует вашей отрасли, вашему опыту и географии, не ведите переговоры просто так. Если у вас нет обоснования для вашего запроса о большем, подумайте долго и усердно, прежде чем добиваться большего.
Прежде всего, осознайте, что каждая ситуация различна. Вам нужно оценить плюсы и минусы, так как вы рассматриваете переговоры. Подумайте, сколько вы действительно хотите или нуждаетесь в работе. Ищите подсказки. И, если вы решите пробежать больше долларов, составьте предложение, которое прояснит вашему будущему работодателю, почему вы этого стоите.
