Уважаемый директор,
Надеюсь, я отвечу на ваш вопрос как раз к вашему обзору производительности.
Вы говорите, что верите, что ваш начальник может уклониться от вашего запроса о повышении, потому что он потратил слишком много времени на распределение своего бюджета. Это звучит как смекалка, но на самом деле вы просто не знаете. И незнание того, почему он останавливается, мешает вам серьезно поговорить о повышении, которое вам нужно и которого вы заслуживаете.
Если у вас уже есть обзор производительности и вы получили удовлетворительное повышение, поздравляем! Если нет, вам не нужно ждать следующего.
Возьми его на кофе или обед. Займитесь светской беседой, которая сосредоточена вокруг него. Как он? Как семья? У него хорошее лето? Вы заметили, что он кажется немного напряженным в офисе в эти дни. Есть ли что-нибудь, что вы могли бы сделать, чтобы справиться с любой рабочей нагрузкой, которую он испытывает?
И если он скажет вам, что все в офисе идет хорошо, что он сделал все, что ему приходилось делать без лишних усилий? Замечательно. Ты рад это слышать. Как все остальные в офисе? Чем выше? Все ли достигают своих целей по бюджету и прибыльности?
Если все просто замечательно , скажите ему, что вы действительно рады услышать это, потому что вам нужно поговорить с ним о повышении, которое повысит вашу истинную рыночную стоимость. Имейте в наличии несколько сопоставимых предметов, чтобы показать ему, что вам недоплачивают. Скажите ему, насколько трудно было вам приспособиться к более высокой стоимости жизни, и что вы хотели бы, чтобы вы планировали это, и договорились о корректировке стоимости жизни намного раньше. Но вы делаете это сейчас, и вам нужно знать, есть ли что-нибудь на этом пути.
Если он скажет вам, как все плохо, это тоже нормально. Помогите ему решить проблему. Сделайте несколько предложений о том, как вы могли бы помочь или, по вашему мнению, весь офис мог бы помочь повысить эффективность. Скажите ему, что вы были бы счастливы использовать всю свою мудрость, знания, навыки и опыт в решении этой проблемы. И вы были бы в гораздо лучшем положении, если бы были удовлетворены ваши текущие потребности - корректировка стоимости жизни и повышение, которое повысит вашу зарплату на рынке.
Если это звучит как тяжелый разговор, помните, что это не обязательно. Позиционируйте разговор не как битву или соревнование, а как попытку добиться справедливости.
Создание такой беседы не только устанавливает стандарт для «стиля» и содержания переговоров, но и с большей вероятностью приведет к более справедливому результату - результат, подтвержденный недавним рабочим документом, опубликованным в «Гарвардском бизнес-обзоре» «Работа Знание ».
Экономисты Гарварда объяснили исследование, используя термин «отвращение к вине». Если вы честны, спокойны и готовы сотрудничать, ваш начальник также будет склонен вести себя так же, чтобы избежать нарушения социальных ожиданий, которые вы выложил. Он также может быть более готов пойти на большее количество уступок, включая денежные уступки, чтобы «не нарушать предполагаемое обещание» вести себя честно и в духе сотрудничества.
В целом, обсудите увеличение вашего оклада как попытку добиться справедливого результата для сотрудника, который уже показал свою преданность компании, переехав в другое место. Как только вы это сделаете, не бойтесь спрашивать вашу текущую рыночную стоимость.
Удачи тебе! Пожалуйста, дайте нам знать, как это получается.
