Когда вы готовы начать говорить с инвесторами, одна из самых сложных частей может быть именно такой: на самом деле говорить с инвесторами.
Большинство венчурных капиталистов и ангельских инвесторов получают десятки передач каждый день и просто не имеют времени встречаться со всеми. Чтобы сделать это более сложным, начинающие предприниматели нередко должны поговорить с более чем 50 инвесторами, прежде чем завершить раунд финансирования. Поэтому, как предпринимателю, вам нужно будет определить десятки людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашей компании.
Хорошая новость заключается в том, что теперь есть больше ресурсов, чем когда-либо, чтобы помочь вам найти лучших инвесторов для вас - и на самом деле достичь их. Вот пять приемов, которые я нашел полезными для встреч с нужными людьми.
1. Создайте профиль AngelList
AngelList - отличный способ узнать об инвесторах и дать им возможность узнать о вас. Создание профиля, включая конкретную информацию о вашей компании, продукте и членах команды, позволяет людям, которые заинтересованы в вашем пространстве, найти вас.
Как только вы заполните все, поделитесь своим профилем с друзьями и профессиональными знакомыми и запросите рекомендации. Когда люди следят за вашей компанией, она будет видна другим, кого они знают (и, надеюсь, пробудят их интерес). Когда мы занимались сбором средств, я следил за новыми инвесторами, которые решили следить за InstaEDU или моим личным профилем, и отправил каждому из них персональную заметку. Это привело к нескольким встречам и одной инвестиции.
2. Создайте стратегический список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться
Учитывая шансы каждой отдельной встречи, которая привела к инвестициям, легко хотеть разыграть как можно более широкую сеть. Но учитывая, что более 500 000 человек в США недавно инвестировали в ангелов, вы можете сэкономить много времени и хлопот, если сосредоточите свои первоначальные усилия на 30-50 инвесторах, которые, скорее всего, подойдут для вашей компании., (Вы всегда можете расширить список позже.)
Я начал с изучения образовательного раздела AngelList, чтобы найти людей, которые вкладывали средства в другие компании, работающие в сфере технологий, которые не могли напрямую конкурировать с нами. Затем я отнес этот список к другим предпринимателям и попросил их подумать о том, кого я должен добавить или удалить из списка, основываясь на их опыте. Товарищи-предприниматели являются бесценным ресурсом, помогающим вам идентифицировать потенциально заинтересованных инвесторов, еще не находящихся у вас на радаре, а также помечать инвесторов, с которыми трудно работать или которые не активно инвестируют.
В результате этого процесса я получил список из 40 инвесторов, с которыми, по моему мнению, было бы наиболее полезно встретиться. Я ввел их все в электронную таблицу и включил фирму (если применимо), взаимные связи, инвестиции в образование, другие соответствующие инвестиции, местоположение и любые заметки, которые я хотел запомнить (например, у меня двое детей в старшей школе).
3. Расчешите свои сети
Поскольку инвесторы получают так много предложений, они часто высоко ценят компании, которые представлены общим контактом. (Подумайте, насколько сильнее заявитель в вашей компании, если его или ее направляет действующий сотрудник!)
Поэтому, когда у вас есть список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться, просмотрите его лично и посмотрите, есть ли у вас какие-либо общие знакомые. Если так, отлично! Но прежде чем попросить ваших контактов представить, сначала соберитесь с ними, чтобы вы могли показать им, насколько крута ваша компания. В идеале, ваша общая связь должна ощущаться так, будто он или она оказывают услугу как вам, так и инвестору, делая вступление.
Когда мы собирали средства, когда кто-то соглашался сделать введение, я отправлял в нашу компанию 3-4 предложения, чтобы он или она могли включить это в первоначальное электронное письмо. Затем я внимательно следил за вступлением, чтобы как можно быстрее отследить. У Элада Гила есть отличный пост в блоге, посвященный ответам на электронные письма инвесторов, который я нашел очень полезным при составлении ответов.
4. Продуманно создайте собственное представление
Конечно, наверняка найдутся инвесторы, с которыми вы не сможете ознакомиться. В этом случае вам просто нужно быть более внимательным и избирательным в отношении того, к кому вы обращаетесь, создавая электронные письма, которые доказывают, что вы не просто рассылаете сотни холодных электронных писем инвесторам. Например: «Я обычно не посылаю холодные электронные письма, но между вашими инвестициями в Компанию А и вашим участием в Проекте Б я не мог не протянуть руку и представиться». Когда мы собирали средства, у меня был хороший ответ Если говорить от инвесторов, я обратился к холодным, но это потому, что я не обращался ко многим, и когда я сделал это, у меня была очень конкретная причина, почему я думал, что они будут заинтересованы в InstaEDU.
5. Дайте инвесторам повод обратиться к вам
Столько, сколько ваша компания хочет найти хороших инвесторов, инвесторы также хотят найти хороших компаний - это означает, что ухаживание идет в обоих направлениях. Итак, убедитесь, что вы потратили некоторое время на то, чтобы показать себя. Даже если ваш продукт не работает, вы все равно можете привлечь внимание своей команды и своей миссии с помощью продуманного лидерства. Еще одна компания Edtech, Degreed, отлично выполнила эту предварительную презентацию, написала гостевые посты для технических блогов и начала беседы о Quora. После того, как StartupDigest поделился моим личным постом в блоге, я попросил многих инвесторов представиться и попросить о встрече.
Теперь, даже с лучшей тактикой сбора средств, будьте готовы получить отказ от инвесторов или не получить ответа. Не позволяйте этому дойти до вас, но и не бойтесь быть прилежными в профессиональном следовании. Если вы не получили ответ в течение недели, отправьте быстрое продолжение. После этого продолжайте следить за тем, когда и когда у вас появятся новости (например, о выпуске продукта, ключевой метрике, которую вы достигли, обязательство известного инвестора). Это также относится к инвесторам, с которыми вы встречались, но с тех пор не слышали.
Вы услышите много «Nos» - но это только делает первый раз, когда вы слышите «Да!», Намного более захватывающим.
