На первый взгляд, общение и дружба выглядят очень похоже. Вы встречаете новых людей, находите общие интересы и надеетесь, что отношения будут продолжаться.
Но правда в том, что они разные - и важно различать их. Как недавно заявила бывший госсекретарь Мадлен Олбрайт, «женщины действительно хороши в дружбе и не очень хороши в общении».
Работа в сети - это установление взаимопонимания, ведение предметных бесед и нахождение общего с другими специалистами за ограниченное время. Да, это возможность общаться с другими людьми, но это больше связано с продвижением ваших профессиональных целей, чем с тем, чтобы вы нравились людям или стимулировали вашу социальную жизнь.
Если вы пытаетесь завести друзей на каждом сетевом мероприятии, которое вы посещаете, возможно, вы оказываете себе медвежью услугу. Вот взгляд на некоторые распространенные сетевые сценарии, которые могут отклониться от дружественной территории, и как убедиться, что вы подходите к ним правильно.
Ситуация: когда вы берете бокал вина в баре, вы начинаете разговор с женщиной рядом с вами. С напитком в руке вы готовы двигаться дальше и работать в комнате, но ваш новый друг Пино, похоже, решил не покидать вашу сторону.
Подружиться: Чувствуя себя плохо, вы берете стол и общаетесь с ней на протяжении всего мероприятия. Эй, она действительно милая, и трудно не знать никого в подобных ситуациях.
Эффективное сетевое взаимодействие : после нескольких минут общения вы приглашаете ее стать вашим «сетевым приятелем». Вы будете делить и властвовать - каждый из вас общается с новыми людьми в течение всего вечера и соглашается представлять друг друга, когда есть кто-то другой. должен встретиться.
Ситуация: Через пять минут после того, как вы представились и спросили: «Итак, что вы делаете?», Вы все еще слушаете, как кто-то рассказывает вам о проектах, над которыми она работает.
Подружиться: Вы не хотите обижать ее чувства, прерывая ее, и ее работа довольно интересна, поэтому вы улыбаетесь, киваете и слушаете, пока она болтает, не переставая спрашивать, что вы делаете.
Эффективное общение: понимая, что она не ответит взаимностью и переключит внимание на вас, вы слушаете следующее предложение, в котором вы можете связать то, что она говорит, с проектом, над которым вы работаете, с клиентом, с которым вы работаете, или с любой темой, с которой вы можете поговорить. и прыгать. Таким образом, вы создали плавный переход, и вы можете начать делиться своими собственными вещами.
Ситуация: Вы видите, что кто-то стоит один, неся сумочку, которую вы присматривали несколько месяцев. Это идеальный ледокол, так что отправляйтесь в чат.
Завести друзей: вы комплиментируете ей ее сумку, а затем начинаете разговор, связывая свою любовь к Burberry и примерные продажи.
Эффективно работайте в сети: вы ломаете лед, упоминая ее сумку - в конце концов, разговор в чате - один из самых быстрых и эффективных способов наладить отношения. Но через несколько минут вы тактично найдете способ перейти к деловому общению, превратив разговор в обмен тем, почему вы на мероприятии или чем занимаетесь.
Ситуация: у вас отличный разговор с кем-то о конференции, которую вы посетили в прошлом месяце. Точно так же, как вы собираетесь спросить, не хочет ли она пообедать на следующей неделе, кто-то еще подталкивает ее к разговору.
Подружиться: Вы не хотите казаться раздраженным или прерывающим, поэтому вы стоите там неловко, не зная, как реагировать, и никогда не добавляете разговоров.
Эффективное сетевое взаимодействие: вы понимаете, что вас не представят, поэтому вы вмешиваетесь в разговор. Ты улыбаешься, представляешься и, может быть, даже немного остаёшься - ведь этот новый человек тоже может быть новым контактом. Затем вы кладете своей коллеге свою карточку, говоря: «Я дам вам двоим поболтать, но я бы с удовольствием пообедал когда-нибудь. Напишите мне на следующей неделе?
Итак, не означает ли это, что все веселье должно быть высосано из сети? Конечно, нет! Сеть - это не просто обмен визитными карточками, а создание реальных связей с людьми. Но главное: перед тем, как переместить эти связи прямо на территорию друга, проведите содержательные беседы, которые помогут продвинуть ваши профессиональные цели.
Тогда, если вы завести нового друга? Это дополнительный бонус.
