Уважаемые участники переговоров,
Я работал на небольшой стартап чуть больше года. У меня будет обзор производительности в следующем месяце, и я хотел бы попросить повышение. Я принес компании много денег и партнерских отношений, и мы только что завершили раунд финансирования, поэтому я чувствую себя хорошо, что могу оправдать повышение.
Но я немного нервничаю, потому что в моей компании все решения принимаются тремя соучредителями вместе. Мой обзор также будет проведен со всеми из них. Любые советы для переговоров, когда это три на один?
Слабонервный
Дорогой Маленький Нервный,
Какая удивительная возможность!
Я говорю это потому, что вы работаете в компании, в которой основатели учат руководству узнавать своих сотрудников и оставаться на связи с человеческими ресурсами в их бизнесе. Во многих компаниях получить постоянный доступ к лидерству и вести беседы, которые позволяют вам сообщать о том, что вы предлагаете. Это ваш шанс увидеть и услышать, отличить себя от всех остальных и показать, как ваши стратегии, навыки и сильные стороны повышают производительность и прибыльность компании.
Обратная сторона возможности - это, конечно, нервное чувство «выступления» для трех человек. В тот день, когда я был актером, я обычно оказывался в комнате, в которой находилось до девяти человек, от режиссера по кастингу до продюсера и няни режиссера, удивляясь, на чьи взгляды я бы сфокусировался для чтения. Мне всегда казалось, что они все просто ждали, что я облажусь.
Но этого никогда не было. Каким бы пугающим ни казался обзор, важно помнить, что у вас уже есть работа, и они хотят, чтобы вы преуспели. Кроме того, основатели, вероятно, так же, как и вы, обеспокоены тем, как будет развиваться собрание. Они люди, и они тоже беспокоятся о том, как они могут быть восприняты, какие вопросы и проблемы у них могут возникнуть, и как лучше всего ответить на эти вопросы и проблемы как сейчас, так и в будущем.
На этой ноте я начну с нескольких советов по групповой динамике, которые помогут вам подготовить почву для позитивной встречи.
Самый важный элемент вашего разговора - установить подлинную связь со всеми в комнате, прежде чем погрузиться в дело. Ваши основатели, скорее всего, начнут с того, что будут ценить вас, благодарить за потраченное время или даже признавать, что присутствие трех из них в комнате может быть немного сложным для вас. Вы можете добавить к ледяной лом, используя то, что вы знаете о них. Например, если вы фанат бешеной Доджерс, расскажите об их сезоне. Если другой - гурман, расскажите им о новом ресторане, который им может понравиться. И, конечно же, будь собой.
Кроме того, попытайтесь соответствовать общей энергии комнаты. Это может быть сложно - вы можете обнаружить, что один из основателей болтлив и счастлив, а другой серьезен и спокоен. Но ваша работа состоит в том, чтобы найти правильную смесь и соответствовать общему стилю разговора. Если это весело, поделитесь своим энтузиазмом; если это серьезно, засучите рукава. Хорошее эмпирическое правило на этих групповых собраниях - относиться с равным уважением ко всем присутствующим в комнате, устанавливая зрительный контакт с каждым из них, задавая вопросы или отвечая на вопросы.
Теперь поговорим о реальных переговорах.
Как и в случае любого интервью, обзора или прослушивания, ключ в подготовке. Итак, ваш первый шаг - перечислить ваши достижения за год. Все они. Вы, несомненно, знаете, насколько это важно, и вы, скорее всего, ведете записи в течение года. Если нет, потратьте некоторое время на размышления и ничего не пропустите.
Затем запишите, как каждое достижение приносило пользу компании. Часть того, что делает отзывы настолько утомительными, это перспектива говорить о себе или хвастаться. Вы можете изменить это, выражая свои достижения в свете того, что они сделали для компании. Получаемый доход, подписанные контракты, партнерские отношения и так далее.
Кроме того, определите конкретные навыки или сильные стороны каждого требуемого достижения. Цель этого упражнения двоякая: во-первых, оно позволяет вам обнаружить общие темы и шаблоны - набор навыков или сильных сторон, которые вы можете обсудить в своем обзоре. Во-вторых, это поможет вам определить виды деятельности, которые вы хотите продолжить, и те, которые вы хотите уйти на пенсию, даже если вы в них хороши. По мере того, как вы продвигаетесь в своей карьере, вы хотите четко понимать, что вы можете отпустить или делегировать, чтобы вы могли работать стратегически и эффективно и делать то, что вы любите.
Затем подготовьтесь к встрече, зная моменты, которые вы хотите охватить, и запросы, которые вы хотите сделать. Я предполагаю, что вы уже подготовили в точности то, что вы просите в плане компенсации и льгот (а если нет, то вы можете найти некоторые полезные рекомендации в нашем ответе другому читателю) - так что теперь это вопрос того, как чтобы сделать этот запрос.
У основателей, скорее всего, будет процесс собрания и место для ваших вопросов, поэтому будьте готовы, когда появится возможность поговорить о том, насколько вы были отличным работодателем и полезны для компании. Связывая примеры того, как ваша работа принесла пользу компании, когда вы рассказываете о своей прошлой работе и будущих проектах, вы закладываете основу для партнерства с ними в решении будущих проблем и решений и обосновании вашего повышения.
Но действительно? Вы уже сделали это прямо здесь. Давайте Вернемся к своему заявлению: «Я принес компании много денег и партнерских отношений, и мы только что завершили раунд финансирования, поэтому я рад, что могу оправдать повышение».
Вы должны чувствовать себя хорошо! Итак, давайте представим, что вы выполнили домашнее задание и подготовились, изучили свою рыночную стоимость, и теперь вы находитесь в той точке обзора, где вы делаете запрос на заработную плату. Вот поворот в вашем утверждении:
«Я принес много денег и партнерских отношений в компанию, и мы только что завершили раунд финансирования, и сегодня мы говорили о многих проектах и инициативах. Я также провел некоторое исследование по оценке заработной платы, и я хотел бы превратить предоставленную мною стоимость в увеличение зарплаты на X ».
Ваш следующий шаг? Будь спокоен. Дайте им время сказать да.
