Кто бы ни придумал старую поговорку «поиск работы - это работа на полный рабочий день», он не шутил.
Для большинства людей, ищущих работу, поиск работы означает подачу заявок, пока ваши пальцы не болят от набора текста и ваш мозг не болит от набора поисковых запросов. Это означает, что ярмарки вакансий, бесчисленные приложения исчезают в киберпространстве, а также слушают часы нежелательных советов от друзей и семьи, многие из которых, вероятно, говорят вам, что вам нужно быть более агрессивным в вашей сети.
Но значит ли это, что вы должны выйти прямо и попросить кого-нибудь и всех, кого вы встречаете, устроить вас на работу? Точно нет.
В основе работы сети лежит построение взаимовыгодных отношений с компаниями и частными лицами, которые могут помочь вам в достижении ваших карьерных целей. Таким образом, большая часть ваших усилий должна быть потрачена на то, чтобы заложить основу для этих отношений или, более конкретно, на проведение информационных интервью с людьми, которые уже делают то, что вы хотите делать.
Слишком часто люди игнорируют ценность информационного интервью, потому что считают, что это пустая трата времени. В конце концов, у кого есть время, чтобы преследовать рабочие места, которые не существуют, когда есть опубликованные рабочие места, на которые нужно подать заявку?
Правда в том, что 80% рабочих мест не публикуются - они заполняются из уст в уста - поэтому расширение людей в вашей сети может резко увеличить количество возможностей, которые попадают на ваш радар. Даже если сейчас нет работы, информационное интервью дает вам возможность заявить о себе как о кандидате и опытном сетевике, который понимает важность значимых профессиональных связей. Когда работа станет доступной, люди, с которыми вы общались, не будут публиковать ее публично - они отправят вам электронное письмо.
Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы обеспечить это информационное собеседование, которое позволит вам оценить возможности трудоустройства, даже не спрашивая о них.
1. Достигнуть высоко
Ваш первый шаг - определить, с кем поговорить. Вы можете использовать такие инструменты, как расширенный поиск в LinkedIn, чтобы точно определить, кто играет наемную роль и, в идеале, кто может быть вашим потенциальным начальником. Сотрудники вашего уровня могут воспринимать вас как угрозу их продвижению по службе, поэтому направьте свои усилия по созданию сетей на проведение информационных собеседований с людьми, у которых для вас есть работа, или с людьми, которые знают людей, которые могут вас нанять.
Например, если вы ищете должность начального уровня, вы должны связаться с менеджерами; если вы стремитесь занять должность среднего уровня, подумайте о старших менеджерах и директорах. (В большинстве случаев сотрудники выше уровня вице-президента слишком высоки и, вероятно, не будут отвечать.)
Вам также следует искать встречи с людьми, которые могут дать вам непредвзятый совет по профессии, даже если они не в состоянии нанять вас или помочь вам в достижении ваших ближайших целей. Это может означать встречу с кем-то, у кого была долгая карьера в вашей сфере интересов, но с тех пор он перешел на новую должность или даже вышел на пенсию, или с человеком, который вообще не работает в этой области, но хорошо связан с инсайдерами отрасли., Наставники являются ключевыми.
2. Протяни
Электронная почта служит отличным каналом для этого, если вы не можете найти кого-то в вашей сети, кто может выступить посредником.
Не беспокойтесь о том, что люди, которым вы пишете, не узнают ваше имя - просто обязательно сообщите им, что вы заинтересованы в том, чтобы узнать о них больше как о людях - их карьере, их росте, их взглядах. Хорошая сеть не об использовании их в качестве резюме завода!
Чтобы понять это правильно, ознакомьтесь с этими советами о том, как заставить важного человека прочитать и ответить на ваше письмо.
3. Знай своего элеватора
Как только ваша электронная почта и сетевые усилия привели вас к этой желанной встрече, пришло время начинать полировать ваш лифт. В конце концов, ваш новый контакт обязательно спросит вас о себе, и ваш ответ - это самый простой способ быстро выяснить, кто вы и почему стоит оставаться на связи.
Чтобы создать потрясающую элеваторную площадку, попрактикуйтесь в трех шагах, которые я здесь рассказал, о том, как создать эффективную высоту, которая создает карьерные чудеса.
Приглашение «Расскажите мне о себе» также предоставляет уникальную возможность ослабить любые сомнения, которые могут нависать в уме человека, с которым вы встречаетесь. Например, если ваше резюме говорит, что вы работали в бухгалтерской фирме, но встречаетесь с руководителем отдела по связям с общественностью, используйте поле, чтобы объяснить, почему вы хотите осуществить переход.
4. Задавайте пассивные вопросы
Перед встречей вы захотите подумать о том, что вы хотите из этого извлечь, а также о том, что вы должны дать, чтобы вы могли выйти не только с перечнем размышлений и мнений этого человека.,
Придумайте некоторые стратегические вопросы, которые могут помочь вам получить понимание и предложения, которые вы хотите (и дать понять, что человек выиграет от вашей помощи).
Например, если вы встречаетесь с кем-то, у кого есть тесные связи с компанией, в которой вы умираете, чтобы получить работу, попробуйте спросить: «Есть ли у вас какие-либо советы о том, как я могу выделиться в качестве кандидата?» К счастью, ваш контакт увидит этот вопрос как приглашение предложить передать ваше резюме в отдел кадров.
Еще один замечательный вопрос, над которым нужно ответить: «Есть ли у вас какие-либо предложения о других компаниях, которые мне следует изучить?» Опять же, ваш контакт может предложить вам связаться с друзьями, которые работают в интересующей вас отрасли. Просьба о рекомендациях относительно других возможностей часто открывает двери для представлений - и все это без их запроса.
(Подсказка: вот еще несколько полезных советов по организации идеального информационного интервью.)
5. Помните о своей цели
Наконец, отправляйтесь на встречу с четким представлением о том, как другие могут поддержать вас, означает ли это, что нужно следить за открытыми позициями или связываться с другими компаниями. Сделано правильно, это не настойчиво - давая людям знать ваши цели, вы предоставляете им пространство, чтобы решить, хотят ли они подойти к тарелке.
Например, одному из моих клиентов Алексу нужно было обеспечить освещение в СМИ своей компании. Она успешно соединилась, чтобы присоединиться к встрече с ведущей шоу СЕГОДНЯ , и в конце встречи Алекс сказала: «В данный момент я ищу возможность подключиться к большему количеству журналистов и обеспечить освещение в прессе». конкретные и согласованные с сетью и интересами якоря. Само собой разумеется, он предложил связать Алекса с некоторыми из его коллег.
Старая поговорка «найти работу - это работа на полный рабочий день» не лишена достоинств. Поиск значимой работы - большая работа.
В интересах получить то, что вы хотите и заслуживаете, найдите время, чтобы найти людей, которых вы хотите знать, и позаботьтесь о том, чтобы развивать ваши отношения на длительный срок. Используйте информационное интервью, чтобы заявить о себе как о серьезном сетевике и убедить людей в том, что вы не исчезнете, как только получите то, что хотите, также будучи полезным для них человеком.
Но информационное интервью предназначено не только для людей, которым нужна работа. Великие сетевики понимают, что создание мощных связей - это образ жизни, а не просто деятельность, предназначенная для отчаяния. На самом деле, самое плохое время для их планирования - это когда ваша карьера в беде.
Итак, начните сейчас. Отношения, которые вы строите на этих встречах, станут основой вашей профессиональной сети и обеспечат вам работу, которую вы действительно хотите - без необходимости просить.
