Говорить о деньгах может быть сложно, даже страшно. Это тема, которая заставляет многих людей чувствовать себя неловко. Независимо от того, ведете ли вы переговоры о повышении заработной платы в новом предложении о работе или боретесь за повышение в вашей нынешней должности, обсуждение зарплаты является совершенно стрессовым.
Вы боитесь получить отказ, сделать что-то неловкое или даже оскорбить своего менеджера. Таким образом, вы оправдываетесь как способ обойти разговор. Вы смягчаете свои запросы или, что еще хуже, не спрашиваете вообще.
Хотя ваш страх говорить о деньгах может помочь вам избежать дискомфорта и конфронтации, он может серьезно помешать вам в вашей карьере. Краткосрочный дискомфорт - это небольшая цена, которую нужно заплатить за достижение полного потенциала заработка в долгосрочной перспективе.
Четыре стратегии помогут вам преодолеть беспокойство и попросить повышение, которого вы заслуживаете.
1. Определите ваши истории денег
То, как мы чувствуем и думаем о деньгах, - это усвоенное поведение. Если вы пришли из того, что финансы не обсуждались открыто или когда они вызывали конфликт, мысль о повышении может вызвать у вас особую тревогу.
Какие сообщения, идеи и отношение к деньгам были доведены до вашего взросления? Размышления о разговорах, которые вы имели в молодости, помогут вам распознать источник вашего беспокойства и, в конечном итоге, помочь справиться с ним. Раскрытие вашей финансовой истории позволяет вам по отдельности устранить ограничивающие убеждения и помочь высвободить их эмоциональную власть над вами.
Например, если вы мучаетесь из-за выплат по студенческому кредиту или избиваете себя тем, что тратите деньги на обед, обратите внимание на то, как этот негативный разговор с самим собой затягивает вас. Поработайте над изменением словарного запаса, чтобы избавиться от подобного языка, и замените его мыслями о том, как ваш заработок помогает вам чувствовать себя независимым и способным.
2. чувствовать себя комфортно с дискомфортом
Думайте об уверенности как о мускуле; Вы должны решить это и развить это прежде, чем Вы будете готовы использовать это. Никто не становится главным переговорщиком в одночасье.
В первый раз, когда вы говорите о деньгах (если вы избегаете этой темы), это не должна быть встреча, которую вы проводите со своим боссом, когда вы просите повысить зарплату. Начните с малого и сохраните обсуждение высоких ставок, когда вы достигнете определенного уровня комфорта, когда дело доходит до М-слова.
Ноа Каган, предприниматель и основатель AppSumo, предлагает принять участие в конкурсе на кофе: зайдите в кафе и попросите скидку 10% на покупку, просто потому. Может показаться пугающим попросить скидку у совершенно незнакомого человека, но это вас не убьет. Хитрость здесь не в том, чтобы беспокоиться о том, чтобы получить «да», хотя, как это ни удивительно, в большинстве случаев вы (серьезно, попробуйте!), А в том, чтобы вынудить себя покинуть зону комфорта. Этот тип дискомфорта является секретом роста и овладения трудными разговорами.
Чем больше вы будете практиковаться, тем легче и естественнее будете говорить о финансах.
3. Подготовьте правильный путь
Хотя подготовка - составление диаграмм доходов, документирование сопоставимых зарплат, предложение плана работы - является ключевой при запросе повышения, переподготовка может иметь неприятные последствия.
Фактически, практика переподготовки является распространенным защитным механизмом для управления тревогой. Но если вы не развите в себе подлинную уверенность и солидные навыки ведения переговоров, никакая подготовка не окупится.
Например, скажем, вы часами репетируете, как именно вы собираетесь просить повышение, пока оно не закрепится в вашем уме. Если по какой-либо причине ваш начальник отказывается от воображаемого сценария, который вы написали для него или нее, скорее всего, вы не будете знать, как на это реагировать.
Попробуйте создать диалоговые «заголовки» или ключевые области, которые оправдывают ваши аргументы и соответствуют вашему запросу. Вот несколько примеров:
- Я давно работаю с этой компанией и вот мои успехи…
- Вот несколько других способов, которыми я намерен помочь компании в будущем…
- Чтобы компенсировать все дополнительное время и усилия, которые я потратил на сегодняшний день, и качественную работу, которую я буду продолжать обеспечивать…
Ваша цель - дать четкое обоснование вашей просьбе и заставить вашего босса дать вам заслуженное повышение.
4. Направь своего героя карьеры
Еще одна замечательная стратегия выхода за пределы застенчивых мыслей или неуверенности в себе - призвать своего личного героя. Если после всех вышеперечисленных советов вы все еще опасаетесь, попробуйте подумать о том, что Опра, Шерил Сандберг, Марк Кубан или другой наставник сделали бы в этой ситуации. Что бы сказал этот успешный человек в такой же трудной беседе? Как она будет себя вести и как будет себя вести? Мало того, что мысль о том, что Опра попросит вашего босса поднять ставку, заставит вас улыбнуться, это поможет вам начать решать проблемы и увидеть ситуацию в новом свете.
Другой способ преодолеть беспокойство - развить личность или альтер эго. Представьте, как бы вы поступили, если бы смогли отложить в сторону все свои страхи и ограничения: как бы вы себя вели? Что бы вы сказали? Примите позу, язык тела, мысли и чувства вашего нового персонажа на следующей встрече или во время прогулки с друзьями. Этот тип ролевой игры поможет вам понять, как люди, вероятно, будут реагировать, и вы будете лучше подходить к своему боссу, когда придет время.
Просить повышение не о конфронтации; скорее речь идет о создании возможности искать то, что вы заслуживаете.
Если ваш запрос на повышение был отклонен, и причина не указана, воспользуйтесь возможностью (эй, вы зашли так далеко), чтобы задать открытые вопросы о вашей работе и причинах отклонения. Спросите о том, когда вы можете продолжить беседу. Отказ от любого рода трудно проглотить, и если вы взбесились, с ним может быть еще сложнее справиться. Но для потенциального повышения в будущем вам придется продолжать тренировать свои деньги и укреплять уверенность в себе. Разговор далек от завершения.
