Уважаемая недоплата,
Если мы не являемся нарциссистами, играющими главную роль в наших собственных греческих трагедиях, мы страдаем от любого страха, который только можно себе представить, когда сталкиваемся с перспективой повышения или продвижения по службе.
Я держу пари, что любой, кто потрудится написать в The Daily Muse советы по ведению переговоров, сегодня является одним из самых востребованных людей в американском бизнесе: заинтересованным работником. Итак, вот мой следующий совет: включите термин «вовлеченность» в ваши дискуссии, тем самым охарактеризовав (или «подставив») вашу работу как исключительную.
Только в этом году Гэллап сообщил, что «заняты» только треть всех сотрудников, и в то же время отметил, что компании с наиболее занятыми сотрудниками значительно более прибыльны, имеют значительно более высокий рейтинг удовлетворенности клиентов и страдают от меньшей текучести кадров и прогулы.
Напомните вашему партнеру по переговорам об этих выводах. Это не только укрепляет вашу тему переговоров о том, чтобы быть занятым сотрудником, но также подчеркивает, насколько вы осведомлены о показателях, которые наиболее важны для вашего руководителя.
Формирование вашей ценности для работающей фирмы - это вид саморекламы, который особенно труден для женщин. Чтобы избежать «ответного удара» по половому признаку (тонкие санкции, применяемые к женщинам, которые пересекают гендерные границы, проявляя гордость), сфокусируйте свое обсуждение на своей способности вовлекать разъединенных вокруг себя. Если вы сами являетесь менеджером, будьте готовы рассказать о том, как, по вашему мнению, вы можете вновь привлечь свою команду или коллег в этом году и тем самым напрямую внести вклад в прибыльность вашей компании. Социологи, которые изучают отношение к женщинам на рабочем месте, говорят нам, что когда мы определяем нашу ценность как служение другим, мы избегаем негативных последствий гендерного удара.
Достаточно хорошо осведомлен по теме вовлечения, отметив, что опрос Gallup показал, что менеджеры, которые сосредоточились на сильных сторонах своих сотрудников, могли практически исключить «активное» разъединение. Обращения к власти являются одними из главных принципов влияния. Ссылка на авторитетные внешние источники не только делает вашу подачу более достоверной, но и помогает ослабить любые опасения, которые ваш партнер по переговорам имеет относительно принятия решения, чтобы дать вам достаточно значительное повышение, чтобы довести вашу компенсацию до рыночной стоимости.
Помните, что вы часто предоставляете своим партнерам по переговорам боеприпасы, в которых они нуждаются, чтобы получить зеленый свет от своего начальства. Чем лучше ваш случай, тем удобнее они будут рекомендовать его в качестве своей собственной идеи.
С помощью этой стратегии вы можете с удобством требовать «рыночную» компенсацию, даже если ваш работодатель в настоящее время «привязан» к вашей существующей компенсации ниже рыночной. Вам необходимо заново закрепить свою ценность, ссылаясь не только на то, что рынок платит таким людям, как вы, но и на то, чтобы разубедить вашего партнера по переговорам в том, что компенсация в следующем году должна быть ограничена зарплатой и выплатами в прошлом году. Вот только один «откат» к оправданию процентной ставки. Я уверен, что вы можете разработать другие, которые соответствуют вашему конкретному городу в вашей конкретной отрасли.
Вы: Я понимаю проблему с процентами, но мы говорим о моей стоимости в долларах, а не о разнице между моей стоимостью сегодня и моей прошлогодней стоимостью. Рынок для меня - это, скажем, 150 000 долларов. Вот что я бы получил, если бы искал другую должность. Но я не хочу искать другую позицию. Я люблю работать здесь, и я бы хотел, чтобы мне дали возможность улучшить нашу работу, дублируя мое участие в наших отстраненных сотрудниках.
Знайте и цените свою ценность. Сформируйте себя как человека, которому компания должна продолжать быть успешной. Пересмотрите любую метрику, которую ваш партнер по переговорам использует, например, процентную разницу, в качестве рыночной стоимости, переориентировав обсуждение на твердые доллары.
Удачи и дайте нам знать, как идут ваши обсуждения!
