Пришло время для вашего ежегодного обзора, и вы готовы к повышению. Вы вступаете на встречу со своим боссом, вооруженным списком причин, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, включая дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя с тех пор, как более старший коллега покинул компанию, основной проект, который вы возглавляли в прошлом месяце, и последовательный позитивный настрой отзывы, полученные от ваших клиентов, коллег, менеджеров и прямых отчетов за последний год.
С набранными очками поддержки вы уверены, что у вас это есть в сумке.
Но после того, как вы поставите свои очки, вы в восторге от того, что ваш начальник сказал: «Извините, но мы не можем отрегулировать вашу зарплату в данный момент. Возвращайтесь через шесть месяцев и продолжайте в том же духе ».
Жало отказа - тяжело .
Требование повышения, повышения по службе или других дополнительных льгот (например, дополнительной недели оплачиваемого отпуска или удаленных рабочих привилегий) может потребовать большого мужества, поэтому, когда ваш запрос отклонен, это может показаться ударом в живот.
Пока вы оцениваете свой следующий шаг - начнете ли вы искать новую позицию, составите план развития нового навыка, который вам нужен, или просто подождете некоторое время - важно сохранять мотивацию и стремительно двигаться вперед. как, если не больше, чем вы сделали раньше.
Но давайте посмотрим правде в глаза: независимо от того, как сильно ты стараешься сделать хорошее лицо, оставаться мотивированным может быть очень сложно. Итак, вот пять шагов, которые нужно выполнить, чтобы сохранить импульс после получения «нет» за ответ.
Шаг 1: сопереживать и получать детали
Во-первых, попытайтесь понять внешние факторы и давление, с которыми сталкивается ваш руководитель. Если вы не получили четкой причины для «нет» на первой встрече, обязательно проследите и выясните. Во время беседы задавайте открытые вопросы, такие как «Что способствует вашему решению?» - вы узнаете намного больше о ситуации, чем, если бы строго задавали вопросы «да» или «нет».
Возможно, например, вы обнаружите, что ваш начальник хочет заменить вашего коллегу, который покинул компанию, и не заинтересован в том, чтобы вы взяли на себя дополнительную ответственность. И даже если вы думали, что добились хороших результатов, добровольно работая над этой дополнительной работой, это было не то, чего хотел или нуждался ваш начальник.
Понимание того, как лица, принимающие решения, рассматривают ситуацию, даст вам более четкое представление о том, что имело место в их решении, и в конечном итоге может помочь вам быстрее получить то, что вы хотите.
Шаг 2: Профилактическое отслеживание и творческий подход
Вторая часть сочувствия заключается в том, чтобы увидеть ситуацию с точки зрения вашего менеджера и найти альтернативы, с которыми он или она могут быть более согласны.
Чтобы эффективно это сделать, начните с того, что сообщите своему боссу о своей осведомленности о ситуации - либо во время первоначальной встречи, либо в последующей записке - чтобы ваш менеджер знал, что вы понимаете, откуда он или она. Например, скажем: «Спасибо, что нашли время, чтобы уточнить дорожную карту компании сегодня утром. Это был сложный год, но, похоже, у нас есть твердый план на следующий год. У меня уже есть некоторые идеи о том, как я могу предоставить ценность для Проекта X в первом квартале. Я соберу план, который мы сможем рассмотреть через две недели, когда мы встретимся снова ».
В этом ответе вы не только выразили признательность за открытость своего босса, но и предприняли упреждающие шаги для решения ее проблем, что свидетельствует о приверженности, решимости и стойкости перед лицом вызова.
Затем проведите мозговой штурм и поделитесь творческими альтернативами вашему первоначальному запросу, которые могут быть более выполнимыми или достижимыми (и с большей вероятностью получить «да»). Например, возможно, у компании был плохой квартал, и она не в пределах бюджета, чтобы давать какие-либо повышения, но ваш менеджер был бы открыт, чтобы позволить вам работать удаленно несколько дней в неделю, чтобы сократить ваши длительные поездки. Это не будет стоить вашему работодателю, но даст вам лучшее качество жизни - настоящая беспроигрышная ситуация.
Если вы думаете о своем запросе в более широком смысле, есть много способов выйти на первое место.
Шаг 3: быть незабываемым
Двигаясь вперед, вооружившись знаниями о том, почему ваш запрос был отклонен, и продемонстрировав, что вы понимаете и сочувствуете рассуждениям своего менеджера, направьте свои действия на то, чтобы стать незаменимым и незабываемым членом команды. Старайтесь изо всех сил предугадывать потребности вашего босса, прежде чем он или она попросит вас решить их, или сделайте все возможное, чтобы добиться наилучших результатов, которые позволят всей команде выглядеть хорошо.
Если вы выполняете ценную работу, которая была бы невозможна без вас, ваша команда менеджеров с большей вероятностью выполнит ваши будущие запросы.
Шаг 4. Поиск поддержки
Сейчас самое лучшее время заручиться поддержкой наставника. Ментор может не только помочь вам ободрить и вдохновить вас, но он или она также может предложить вам другую точку зрения на причину, по которой ваш запрос был отклонен - потому что в тот или иной момент он или она, вероятно, находились в том же положении,
Это может быть просто, но другая перспектива может иметь большое значение, помогая вам оставаться заряженными, сосредоточенными и позитивными, услышав «нет».
Шаг 5: поставь цели
Подходите к следующим шагам, как к отдельным проектам. Намного легче оставаться мотивированным, если вы работаете над достижением небольшой цели, такой как подписание нового клиента в течение следующего месяца, а не крупным, например, увеличение продаж на 20% в течение следующего квартала. Постановка достижимых и в то же время сложных целей поможет вам сосредоточиться на одном занятии за раз - и, что более важно, будет способствовать вашему огню для достижения успеха.
Каждый раз, когда вы достигаете вехи, узнавайте о своем прогрессе с небольшой наградой, такой как ужин из вашего любимого места суши. Опираясь на каждую маленькую цель и празднуя ее, вы сможете поддерживать себя на плаву по мере вашего прогресса.
Выполняя эти шаги, вы можете сохранять мотивацию, чтобы ответ «нет» стал менее болезненным и представлял собой возможность, а не окончание. Хотя на первый взгляд это может показаться сложным, сохранение импульса может открыть двери - как в вашей текущей роли, так и в новой - которые превзойдут ваши ожидания.
