Вы не могли пропустить новости о Мариссе Майер, которая недавно получила должность генерального директора в Yahoo! с пятилетним компенсационным пакетом стоимостью от 71 до 120 миллионов долларов.
Конечно, впечатляющий пакет, который может научить нас всем, как договориться о карьерных льготах, получить выгоду от вашей нынешней работы и провести различие между вашей «зарплатой» и «компенсацией».
Один из вопросов, которые мне чаще всего задают, когда я говорю о переговорах, связан с тем, о чем человек может договариваться, за исключением его или ее годовой оплаты. К счастью, недавний пакет Mayer предоставляет нам прекрасную возможность подробно ответить на этот вопрос.
Хотя «зарплата» Майер будет составлять 1 миллион долларов в год, ее общий компенсационный пакет колеблется где-то между 71 и 120 миллионами долларов. Вот как эти цифры рушатся: в течение следующих пяти лет Майер будет получать годовой оклад в 1 миллион долларов, целевую бонусную компенсацию в размере 2 миллионов долларов, грантовый грант в размере 14 миллионов долларов (чтобы восполнить преимущества Google, которые она оставляет), единовременно. «Вознаграждение за удержание» в размере 30 миллионов долларов США, которое будет постепенно присуждаться в течение следующих пяти лет, и «вознаграждение» за акцию на сумму 12 миллионов долларов США в виде акций и опционов, которые будут предоставлены в течение следующих трех лет.
Хорошо, так что это работает для Мариссы Майер. Но как насчет тебя?
Что вы на самом деле делаете сейчас?
Если вы собираетесь сделать боковой ход, вам следует перечислить и монетизировать все, что должен заплатить ваш работодатель, чтобы обеспечить ваши услуги. У вас может не быть опционов на акции, но вы, вероятно, получаете годовой бонус, время отпуска, медицинские и стоматологические пособия, страхование жизни и инвалидности, бесплатную или недорогую парковку, непрерывное образование, профессиональные сборы и пошлины, подписку на профессиональные журналы и лайк.
Чтобы избежать сильной привязки вашей текущей заработной платы, оцените, сколько будет стоить каждое из этих пособий, если бы вам пришлось получать их на местном рынке. Окончательное число, которое вы рассчитываете, будет вашим «пакетом общей компенсации». Это число, которое нужно использовать, когда ваш потенциальный работодатель спрашивает вас, что вы делаете сейчас. И термин, который нужно использовать, это «мой полный пакет компенсации» или просто «моя компенсация».
Когда вы просите больше денег, чем зарабатываете сейчас, вам также захочется взглянуть на то, что вы оставляете позади. Например, вы можете отказаться от пенсионных пособий, которые еще не были предоставлены, заработанных каникул или бонуса по итогам года. Вы захотите попросить вашего нового работодателя компенсировать вам льготы, которые вы будете оставлять в своей старой фирме, перейдя на новую. В случае Майер, это составило 14 миллионов долларов от ее общей компенсации.
Переговоры за власть
Возможно, не менее важными, чем ваша общая компенсация, являются нематериальные выгоды, которые вы получите, когда займете новую должность. Эти нематериальные активы должны включать доступ и возможности присоединяться к командам или комитетам, которые обладают реальной властью. Слово для мудрых: обычно это не включает в себя комитеты по найму или разнообразию, оба из которых могут в конечном итоге быть ближе к социальной работе, чем к управлению бизнесом.
С другой стороны, назначение в комитеты по управлению и финансам позволит вам принять участие в успехе фирмы. И в обмен на достижение этого, большинство членов комитета получают денежную награду в денежном выражении и получают должности еще большей власти и авторитета.
Не менее важной темой для обсуждения с вашим потенциальным работодателем является доступ, который вы будете иметь к клиентам, клиентам и другим VIP-лицам фирмы. При ведении переговоров о вознаграждении за работу рекомендуется не только представлять их клиентам и руководителям высшего звена, но и присутствовать при принятии стратегических решений в вашем отделе или отделе.
Наконец, вы также захотите убедиться, что в фирме есть люди, которые хотят и могут спонсировать вашу карьеру - люди, которые выступят от вашего имени, помогут вам и получат доступ к большим ресурсам, когда они вам понадобятся, и, в конце концов, дайте крайне важную рекомендацию о том, чтобы вас повысили до высшего звена вашей фирмы.
Если вы сосредотачиваетесь только на зарплате или даже в основном на зарплате, вы, возможно, обнаружите, что вы потеряли возможность обеспечить себя сильной деловой книгой, портативной властью и типом опыта принятия решений, который должен иметь кто-то вашего возраста и звания.
Итак, смотрите за деньги. Спросите себя, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха. Если вы нарисуете пробел - спросите успешных людей в вашей области, что они сделали, чтобы попасть туда. Будьте внимательны к как можно большему количеству способов получить максимальную выгоду и договаривайтесь о своем карьерном росте.
