Когда вы подаете заявку на должность менеджера по продажам, менеджеры по найму не просто ищут кого-то, соответствующего списку квалификаций, - они ищут человека, который может прийти и показать, почему он подходит для этой работы.
Как вице-президент по продажам в Muse, я знаю, какую квалификацию и атрибуты ищут менеджеры по найму. Только за последний год я нанял более 20 человек для своей команды. (И ищите больше - подайте заявку сейчас!) Самый большой секрет, который я могу вам сказать, заключается в том, что вам нужно подойти к этому процессу, как к продавцу. В конце концов, вы продаете продукт, который вы знаете лучше всего: себя!
Как ты это делаешь? Выполнив эти три шага:
1. Соберите книгу о хвастовстве
Вам нужно показать интервьюеру, что вы готовы к этой встрече так же, как и к торговому звонку. Поэтому, как только вы подготовили свой лифт и закончили свое исследование, пришло время собрать вашу «книгу хвастовства» (также известную как «девушка-атта» или книга «мальчик-атташе»).
Для тех из вас, кто думает: «Хм, что за хвастовство?», В основном, это визуальный сборник ваших успехов. Потому что одно дело сказать, что ты добился успеха, а другое - показать это. Это может быть старая школа, но это мощно.
Когда вас спросят о ваших прошлых достижениях, извлеките это и скажите интервьюеру, что вы собрали его, чтобы проиллюстрировать, о чем вы собираетесь поговорить. Если разговор (каким-то образом) никогда не доходит до этого, просто выведите его, когда вас спросят, есть ли у вас какие-либо вопросы.
Бьюсь об заклад, вам интересно, что там должно быть. Ну, вот пара идей для начала:
- Отчеты, показывающие, где вы ранжируются по сравнению со сверстниками в результатах
- Приветственные слова менеджеров и сверстников, демонстрирующие ваши лидерские качества и способность быть командным игроком.
- Заметки от клиентов, которые говорят о том, насколько вы помогли их бизнесу
- Бизнес-планы, которые вы создали и выполнили, а также результаты
- Любые награды и признание, которые вы получили
Если вы сможете эффективно доказать, что вы можете увеличить доходы с помощью этого набора своего опыта, вы, скорее всего, будете самым подготовленным кандидатом, опрошенным компанией до сих пор.
2. Докажите, что вы заинтересованы не только в компании, но и в понимании позиции.
Вот сценарий: менеджер по найму просит вас рассказать о недавней распродаже, которой вы гордитесь. Достаточно просто, правда?
Ну, в дополнение к ответу на него, вы также должны закончить с вопросом, который демонстрирует ваши исследования.
«Я смотрел на ваш список клиентов, и я был впечатлен, мягко говоря. Что касается меня, я большой поклонник компании X. Какими продажами вы больше всего гордитесь и почему? »
И нет, на этом все не заканчивается. Послушайте его или ее ответ, а затем спросите: «Как прошел процесс продаж? Было ли в этом что-то уникальное или необычное, что, по вашему мнению, сделало его таким успешным?
В целом, цель здесь состоит в том, чтобы убедиться, что вопросы, которые вы задаете, достаточно актуальны для того, чтобы они проходили естественным образом, но также достаточно конкретны, чтобы показать, насколько вы заинтересованы во всех аспектах роли.
3. Делайте заметки и следите
После опроса большинства кандидатов на ум всегда приходит один и тот же вопрос: «Почему вы взяли с собой папку или портфель, если не собираетесь делать заметки?». Количество случаев, когда это происходит в процессе, действительно ошеломляет.
Здесь, в Muse, информация, которую я предоставляю во время собеседования, действительно очень важна для вас на последующих этапах процесса - те, кто более тщательно выделяются на более поздних этапах.
Подумайте, как вы можете произвести впечатление после того, как ушли. Вы думаете, что благодарственное письмо - это хорошо? Почему бы также не создать план атаки на 30-60-90 дней или план продаж, основанный на сделанных вами заметках? Если вы не думаете, что получаете достаточно информации, чтобы сделать это во время собеседования, задайте вопросы, которые позволят получить соответствующие подробные сведения о последующей деятельности.
Например: «Какой следующий тренинг по продажам вы проведете для своей команды?»
Этот вопрос дает вам представление о том, как много внимания уделяется обучению и развитию организации, а также предоставляет отличную возможность для последующих действий. Допустим, следующая тренировка касается высоты подъема. В своем электронном письме вы можете создать тренинг по центру лифта для компании, для которой вы проводите собеседование.
Я обещаю вам, что это, плюс благодарственное письмо, впечатлит.
Как и любой коммерческий вызов, практика делает идеальным. Продавать себя нелегко - и поэтому важно постоянно работать над этим. Чем больше вы это делаете, тем больше вы сможете сделать свой продукт (вы!) Звучать абсолютно неотразимо.
