Как предприниматель, никто не знает ваш бренд лучше, чем вы. И, когда вы ориентируетесь в сложных поворотах управления своим собственным бизнесом, вы можете подумать, что объяснение того, почему вы любите свою компанию и почему другие люди должны любить ее, тоже должно быть легким делом.
К сожалению, не все так просто. Чтобы люди были в восторге от вашего бренда, сначала нужно, чтобы они поняли его - и вы боретесь со средней концентрацией внимания, которая опускается ниже пяти минут для личных бесед, и всего лишь несколькими предложениями для написания.
Общение вашего бренда - это искусство. И первым шагом к этому является создание сообщений, которые актуальны, кратки и убедительны. Следуйте этим простым шагам, чтобы идентифицировать ваши ключевые сообщения и упростить их до идеального однострочного стиля - и вы сможете быстро заинтересовать вашу iPhone-аудиторию.
Твои вопросы и ответы: Кто ты вообще?
Наиболее важные вопросы, которые вы должны задать себе при разработке своего сообщения: «Кто?», «Что?», «Где?» И «Почему?» - это информация, которую ваша аудитория должна будет понять (в течение нескольких секунд), чтобы понять, почему ваше предложение стоит их времени.
Для начала запишите ответы на следующие вопросы:
Затем подумайте о 2-3 вопросах, которые вам никогда не захочется задать потенциальному инвестору, и ответьте на них.
Будьте откровенны и искренни, отвечая на эти вопросы, и всегда возвращайте их к положительному (особенно для этих сложных вопросов). Не нравятся ваши ответы? Работайте над ними, пока вы не только не будете чувствовать себя комфортно, но и будете взволнованы. Поиграйте с различными профилями персонажей, которые вы разработали, и посмотрите, меняет ли какой-либо язык ответ на вопрос «что делает ваша компания?» С учетом каждого из них.
Хотя вам не обязательно показывать этот документ кому-либо еще, это отличный ресурс для вас - он заставляет вас знакомиться и оптимизировать язык и фразы, которые вы используете для объяснения своего бренда. Это также поможет вам заранее подготовить ответы на вопросы, которые вам, скорее всего, будут заданы (в том числе и самые интересные!).
Ваша миссия: история с одним предложением
Как только вы овладеете этим языком, поставьте перед собой задачу определить свою компанию всего одним предложением. Используйте то, что вы написали, и выберите наиболее важную информацию и некоторые из ваших любимых слов и фраз. И обязательно угробить жаргон! Хотя вы хотите, чтобы это утверждение было написано в голосе вашего бренда, вы также хотите, чтобы оно было четким, кратким и убедительным для всех, кто его слышит.
Для небольшого вдохновения, вот несколько примеров стартапов с отличными формулировками миссии:
Разбавление вашего бренда до одного (или двух) предложения поможет вам сохранить ясность вашего сообщения, не говоря уже о том, что вам будет намного проще привлечь кого-то к вашему бренду быстро.
Теперь, когда ваша цель ясна, ваши ответы на эти часто задаваемые вопросы готовы и быстрое утверждение миссии на кончике вашего языка, есть только один последний шаг - вывести ваше сообщение туда! Разместите свою миссию на своем веб-сайте. Чирикать это, Facebook это, включить его в свой профиль LinkedIn. И когда следующий человек поднимает взгляд от своего iPhone достаточно долго, чтобы спросить тебя, что ты делаешь - скажи ему.
