Congrats! Это предложение о работе блестящее и захватывающее, и вы его заслужили. Похлопайте себя по спине за хорошо выполненную работу, а затем сделайте глубокий вдох, потому что пришло время … барабанной дроби, пожалуйста … договориться!
Даже если вы на 99% уверены, что примете предложение, вы не собираетесь делать это без переговоров. Это просто здравый смысл. Но знаете ли вы, что есть правильный путь переговоров и неправильный путь?
Дженнифер Финк, тренер по карьере Muse, который часто работает с клиентами над этой вещью, понимает, что «большинство людей хотят использовать ее для написания электронных писем», но настаивает на том, что это не только не лучший путь, это, на самом деле, «Плохая идея». Если ваша цель состоит в том, чтобы запросы (увеличение зарплаты, гарантированное гибкое время, дополнительные дни отпуска) казались частью открытого диалога между вами и работодателем, а не списком требований - электронная почта побеждает цель.
Таким образом, даже если работодатель распространяет письмо с предложением по электронной почте (и они должны, хотя в идеале, это будет после телефонного звонка), вы должны быть уверены, что начнете телефонный разговор, прежде чем принять или поставить что-либо в письменной форме. Переговоры должны быть сделаны в автономном режиме.
Финк объясняет, что это может быть короткий разговор. «Одной или обеим сторонам, возможно, придется воспользоваться информацией, полученной в ходе конкурса, и предложить измененное предложение», - говорит она. Но давайте сделаем шаг назад. Перед звонком вы захотите отправить прямое, короткое и приятное электронное письмо, которое просто «передает энтузиазм по поводу работы и запрашивает подходящее время для обсуждения нескольких деталей:
После этого вы можете подготовиться к звонку. План на 30 минут, советует Финк, хотя вам, вероятно, понадобится всего 10-20. Убедитесь, что у вас есть доступ к тихому месту, чтобы говорить и ограничить все отвлекающие факторы. Финк говорит, что это может быть «полезно для вас, чтобы увеличить ваше доверие.
Держите свои заметки перед собой на случай, если во время разговора вы расстроитесь, чтобы вернуться к. Есть ли картина кого-то, что вас расслабляет? Есть ли у вас какие-нибудь заметки от ваших коллег или друзей, которые рассказывают о том, насколько вы круты? Иногда наличие их в поле зрения при приближении вызова и во время разговора может ослабить ваши нервы ».
Хотя невозможно написать пример разговора (особенно если учесть, что он сильно зависит от интересов и опасений человека), вот небольшой пик того, что вы можете ожидать.
Вы: «Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. Я взволнован возможностью присоединиться к компании X и до сих пор с удовольствием знакомился со всеми. Я хотел бы обсудить несколько деталей этого предложения с вами; сейчас хорошее время для этого?
Менеджер по найму: «Да, что бы вы хотели обсудить?»
Вы: «Я хотел бы обсудить зарплату, включенную в предложение. При исследовании роли такого типа в районе Сан-Франциско и для кого-то с моим опытом и уровнем образования я ожидал, что предложение приблизится к $ 130 тыс. Какая гибкость в приближении к этому числу? »
Менеджер по найму: «Я понимаю ваши проблемы здесь. К сожалению, все наши выпускные кадры начинаются в одном и том же диапазоне, поэтому увеличить эту сумму будет невозможно ».
Вы: «Хорошо, спасибо, что поделились, я могу понять это ограничение. Позвольте мне поделиться с вами тем, что меня беспокоит моя способность покрыть мои расходы на переезд на западное побережье, при этом выплачивая значительные студенческие долги. Можем ли мы обсудить возможности для переселения или компенсации за обучение? »
Менеджер по найму: «Я верю, что у нас есть программы, доступные для обоих из них, но мне придется обсудить это с моей командой HR и связаться с вами по этому вопросу. Что еще вы хотели бы обсудить?
На данный момент, если есть что-то еще, что вы хотите обратиться, вы можете сделать это. Или вы можете поблагодарить менеджера по найму и завершить разговор с пониманием того, что они ответят вам, когда получат ответ на ваши запросы. Имейте в виду, что, поскольку «вы ведете переговоры, вы должны использовать то, что вы узнали, чтобы найти компромисс», - рекомендует Финк.
Это важный разговор, и вы хотите сделать все, что в ваших силах, чтобы все прошло как можно более гладко. Ключ к подготовке, и не только включает в себя знание того, как должен выглядеть ваш компенсационный пакет (подсказка: это больше, чем просто ваша зарплата), но и вооружение ответами на эти четыре строки, которые обязательно застигнут вас врасплох.
Чем больше ты знаешь, верно?
ХОТИТЕ НЕКОТОРЫЙ ПОМОЩЬ ИМЕЕТ ЭТУ ТРИКОВЫЙ РАЗГОВОР?
Кто бы сказал "нет" на это?
Поговорите с тренером по переговорам сегодня
