Я всегда находил электронные письма людей, которых я не знаю, одной из самых сложных частей сети.
Конечно, пытаясь найти работу, вы должны воспользоваться существующей сетью. Однако, по моему опыту, мне всегда приходилось посылать несколько писем людям в компаниях, которые моя сеть просто не освещала.
Как правило, цель этого состоит в том, чтобы назначить встречу в компании, в которой вы хотите работать, с кем-то, кто может помочь вам войти в дверь. Звучит отлично, правда?
К сожалению, есть две вещи, которые делают эти письма особенно сложными: выяснить, к кому обратиться, и написать сообщение, которое заставит человека захотеть ответить.
Во время моего недавнего поиска работы я собрал пошаговый процесс для решения этих проблем и получения положительных ответов - и он работал так хорошо, что я хотел поделиться им с вами.
1. Найдите правильного человека (и правильный адрес электронной почты)
Это может показаться простым, но получить адрес кого-то, кого вы не знаете, может быть сложно. Чтобы отследить людей, которые работают в ваших целевых компаниях, с которыми у вас также есть определенная общность, лучше всего использовать LinkedIn или офис карьеры вашего университета. Например, я учился в университете Вирджинии, поэтому я искал в LinkedIn всех, кто посещал UVA и в настоящее время работает в конкретной компании.
Еще одним хорошим местом для поиска является веб-сайт компании. Небольшие компании часто перечисляют имена и должности сотрудников, чтобы вы могли быстро найти кого-то в соответствующей роли.
Однако, возможно, ваш поиск даст только список имен, но не настоящие электронные письма. Если вы застряли, вы всегда можете попытаться угадать адрес электронной почты в качестве последнего средства. Например, отдел кадров большинства компаний ответит на электронное письмо, отправленное на адрес [email protected] или [email protected].
Интересный факт, который я узнал: в небольших компаниях сотрудники обычно используют свое имя в качестве начала своего адреса, поэтому, например, если вы хотите связаться с менеджером по продукту по имени Алекс при запуске Goal, ее адрес электронной почты, скорее всего, будет alex @ goal.com.
2. Будьте конкретны и лаконичны
Теперь пришло время написать ваше сообщение. Я рекомендую держать его достаточно коротким - например, введение в предложение, короткий параграф о том, кто вы и почему вы хотите поговорить, и последнее предложение, спрашивающее о доступности этого человека, - чтобы повысить вероятность того, что получатель действительно прочитает письмо,
Важно быть как можно более конкретным, чтобы у человека была четкая картина того, почему именно вы хотите поговорить с ним или с ней. Обязательно расскажите, почему вы заинтересованы в конкретной компании, перечислите конкретные навыки, которые показывают, что вы хорошо подходите, и отметьте, как вы нашли информацию получателя. (И если вам нужна дополнительная помощь для начала работы, эти шаблоны электронной почты для поиска работы помогут вам.)
3. Держите свой вопрос маленьким
Людям намного легче реагировать, если они не чувствуют, что дают большие обещания, отвечая. Итак, я рекомендую держать ваш вопрос как можно меньше. Например, кому-то гораздо проще сказать «да», если вы попросите его встретиться за кофе, чтобы вы могли больше узнать о его компании, чем если бы вы просто попросили его дать вам работу.
В идеале это приведет к работе, но сначала просто попросить о встрече за кофе поможет вашему получателю расслабиться и повысить вероятность того, что он или она ответит.
4. Не бойтесь следовать
Вы отправили электронное письмо несколько дней назад, но не получили ответа? Это нормально! Все заняты, и резервные копии почтовых ящиков весьма распространены, особенно в начале или конце недели. Если целая неделя прошла без ответа, вполне приемлемо отправить быстрое электронное письмо и спросить, все ли еще человек заинтересован в том, чтобы собраться вместе.
Когда ваша собственная сеть иссякает, не бойтесь отправлять несколько холодных писем. При правильном подходе вы откроете совершенно новую сферу возможностей поиска работы и, возможно, даже получите новую роль.
