Уважаемые участники переговоров,
У меня недавно был мой ежегодный обзор производительности на работе. Обзор производительности пришел со скромным повышением, и я сказал, что чувствую, что он недостаточно высок, и что я также заслуживаю повышения.
Мой менеджер согласился с тем, что я, вероятно, заслуживал немедленного повышения по службе, и попросил дать примерную сумму зарплаты за то, что я считаю справедливым. Затем я дал своему менеджеру номер (но по глупости не исследовал его). Мой менеджер тогда вернулся ко мне позже в тот же день и сказал, что они могут сделать зарплату, о которой я просил. Наконец, на следующий день я подписал письмо-акцию о повышении в должности и новой зарплате.
После этого я провел больше исследований о том, сколько я должен зарабатывать, и теперь я понимаю, что я должен зарабатывать значительно больше, чем я просил. Так что теперь, я расстроен тем, что я по сути дела самоустранился. Должен ли я попытаться попросить еще одну корректировку заработной платы, после того, как только что получил? Должен ли я даже обсудить это с моим менеджером?
Мистер лоубол
Уважаемый мистер Лоуболл,
Во-первых, я хочу прояснить: с тобой все в порядке. Поздравляю с продвижением и повышением.
Несмотря на то, что я собираюсь указать на пять вещей, пять мыслей, которые могли удержать вас в заложниках во время вашего обзора и привести к увеличению, которое было ниже вашей рыночной стоимости, вы не должны воспринимать это как обвинительный акт, а скорее как признательность. Вы признали свою ошибку и обратились за поддержкой и информацией о том, как сделать что-то лучше. Ты, мой друг, впереди на повороте. Подавляющее большинство из нас не делают этот шаг.
Итак, то, что находится под вашим (нашим) откровением, представляет собой последовательность мыслей:
Все эти рассуждения и рационализация - это то, что часто удерживает нас в лабиринте неподготовленных. Что важно признать, Лоуболл, так это то, что ты был (и находишься) в положении власти - настолько, что твой босс согласился на немедленное повышение в должности. Мы, нерешительные участники переговоров, часто так ненавидим просить что-то для себя, что не понимаем, что получение нашей рыночной стоимости является проявлением силы как возможности. Власть, которая является генеративной и позволяет вам делать то, что хорошо для компании, хорошо для вашей семьи и хорошо для мировой экономики.
Мой недавний клиент-консультант находился в том же затруднительном положении, и ее менеджер при подготовке к своему ежегодному обзору сказал ей, что ей лучше «продемонстрировать, что она достойна повышения по службе», что, как она и думала, она делала все год. Я процитировал исследование, что женщины часто продвигаются за их прошлые достижения, в то время как мужчины продвигаются за их будущий потенциал. В этом отношении вы также находитесь в состоянии власти, потому что, скорее всего, у вас нет этого смещения, стиснувшего пятки.
Моя клиентка также подготовила список достижений, которые она дала своему боссу, чтобы продемонстрировать, что она уже выполняет работу без названия или денег. Наряду с этим она сосредоточилась на целях, проектах и идеях, которые она планировала реализовать в следующем году. Она ушла с повышением в должности и повышением на 20%.
Так что да, вы можете - и вам следует - вернуться к своему менеджеру, готовому предоставить тот же список достижений, а также ваши цели и проекты на 2014 год (ваш будущий потенциал). Я рекомендую сделать вашего менеджера вашим партнером в процессе, сказав:
Я хочу сообщить вам, что я благодарен за недавнее повышение в должности и корректировку заработной платы. Я был так взволнован, что не проявил должной осмотрительности при исследовании моей рыночной стоимости до нашего разговора, и в результате я делаю X% ниже, чем должен быть. Я хотел бы провести мозговой штурм о том, как мы можем привести свою зарплату в соответствие, чтобы я мог продуктивно сосредоточиться на предстоящем году. Чтобы помочь нам в этом разговоре, я подготовил список своих достижений, а также целей и проектов, которые я хотел бы реализовать в 2014 году.
Захватите власть, которую вы имеете, и позвольте ей быть переведенной в денежную стоимость. Это демонстрирует ваше уважение к себе и своей работе, а также влияние и влияние, которые вы оказываете в своей организации.
Удачи, и дайте нам знать, как это идет.
