Я должен помнить это с любовью как одно из лучших разговоров в моей карьере: мне предложили работу моей мечты.
Ставки были высоки. Мы недавно переехали на работу моего мужа, но до тех пор, пока я не получил новую должность, мы оставались с его семьей в часе езды - что в сочетании с его напряженным рабочим графиком сделало его таким, что я едва его видел.
Но я искал роль, которая поможет нам не только позволить себе собственную квартиру. Все работы, которые я занимал в сельском городе, из которого мы переехали, были за минимальную заработную плату и основывались исключительно на том, что было доступно. (Серьезно - в какой-то момент я фотографировал тормозные суппорты в задней части склада с 7:00 до 15:00 каждый день, потому что это была открытая работа на полный рабочий день, и их было трудно найти.) Я видел в этом свой шанс вернуться в сектор, в котором я хотел работать, и вернуть свою карьеру в нужное русло.
Я отправлял множество заявок, но эта роль меня так взволновала, что я буквально подпрыгивал, когда услышал, что добрался до личного интервью. Это было именно то, что я хотел делать - в точном поле, с точными людьми и точным воздействием - и всего в нескольких милях от новой работы моего мужа.
Еще лучше, они тоже хотели меня. Я знаю это, потому что всего через несколько часов после моего интервью зазвонил телефон. Мой будущий босс предлагал мне работу.
Звонок начался великолепно: она сказала мне, как сильно я им понравилась, а затем сказала, что зарплата составляет 36 000 долларов, но прежде чем она успела закончить предложение, я практически отрезал ее, чтобы заявить: «Я принимаю!»
По сравнению с моими самыми последними (с минимальной заработной платой) ролями и неделями, которые я потратил на работу на целый день; ну, казалось безумным говорить что-то еще.
Размышляя позже, я вспомнил, как мой будущий босс говорил «О» с оттенком удивления в голосе, но затем она продолжила обсуждать преимущества и дату моего старта, и на этом все.
Мой звонок для пробуждения
Я любил все в моей работе. На сегодняшний день я все еще оглядываюсь на это как на невероятный опыт. Но я никогда не забуду тот день, когда узнал, что одна вещь могла сильно отличаться - моя компенсация.
Мы нанимали на новую должность, и диапазон зарплат был объявлен от 40 000 до 50 000 долларов. Коллега, который был очень похож на меня по возрасту и опыту, сделал бесцеремонный комментарий о том, как здорово работать где-то, где мы все получили компенсацию на этом уровне.
Я замерз. Я, безусловно, не получил компенсацию на этом уровне. Я проверил список в моей голове всех причин, которые могут быть:
Это не имело никакого отношения к моему прошлому, и не было связано с тем, как я справился со своим предложением.
Если бы я вел переговоры - вообще, на самом деле - я бы зарабатывал намного больше. Хотя я никогда не узнаю, сколько именно, исходя из всего, что я узнал с того времени, как зарплаты моих коллег, я считаю, что допустил ошибку в 10 000 долларов.
Давай на мгновение впитаем это - 10 000 долларов. 10000 долларов на оплату автомобилей, на первоначальный взнос, на то, чтобы компенсировать те годы, когда я ничего не вкладывал в пенсию. $ 10 000 - выигрышный лотерейный билет или вторая работа, и мне не пришлось бы даже работать больше или дольше; Мне просто нужно было бы пойти на один разговор по-другому.
Не говоря уже о том, что моя ошибка стоила мне даже больше. (Нет, я не буду вдаваться в подробности сложного интереса в моем матче на пенсию, хотя уверен, что это, вероятно, повлияло и на это.) Мои повышения были с базы, которая была на 25% ниже, чем могла бы быть, И всякий раз, когда я указывал свой диапазон зарплат в будущих приложениях, я указывал более низкий диапазон.
Что я выучил
Чем больше вы хотите - или даже нуждаетесь - в работе, тем страшнее вести переговоры. Вы боитесь, что если вы скажете что-либо кроме «Да!», Другой человек может изменить свое мнение и сказать: «О, хорошо, мы пойдем с кандидатом, который оценит это предложение как есть». Плюс, это меньше стресс, если вы избегаете переговоров: если вы предполагаете, что будете работать на прямых стрелков, которые назовут справедливую цену, и это будет так.
Но эта логика ошибочна, потому что она не учитывает, насколько высоко компания думает о вас. Я был их первым выбором, и поэтому мой начальник дал мне достаточно кредитов, чтобы думать, что я буду опытным переговорщиком. Если бы она только что дала мне лучшее предложение, а потом я попросил что-то еще, ей бы некуда было идти - и тогда она была бы единственной, кто беспокоился о том, чтобы потерять меня! Она должна была дать мне этот номер, чтобы, если бы я был акулой, мы все равно могли получить что-то в бюджете, и оба были бы счастливы.
Когда я сказал: «Я принимаю!», Я решил свою судьбу. Это не ее место, чтобы сказать: «О, на самом деле у нас есть еще около 10 000 долларов в бюджете, поэтому я просто притворюсь, что вы просили больше!» Переговоры - это то, что вы должны сделать для себя.
Как избежать моей ошибки
Самый большой урок, который я усвоил, - это классика: вы не получите его, если не попросите об этом. Чтобы было ясно, зарплата, которую мне предложили, была справедливой. И на самом деле, это усложняло: если бы я чувствовал, что это неразумно, я был бы вынужден что-то сказать. Но поскольку мне не нужно было вести переговоры, я сразу согласился - и никогда не исследовал то, что мог бы получить, если бы только попробовал.
Основная причина, по которой я не говорил, была в том, что мне не хватало уверенности Я так боялся потерять эту работу, что смутился. Хотелось бы, чтобы я напомнил себе, что тот факт, что я получил предложение, означал, что они хотели меня, и просьба о большем не могла заставить все это исчезнуть.
Хотя вы никогда не хотите идти на собеседование, посвященное переговорам, вы оказываете себе медвежью услугу, если не думаете о зарплате, пока не получите предложение. Практикуйте то, что вы скажете, и, если необходимо, обратитесь к эксперту (например, тренеру по переговорам) за помощью в проведении дискуссии.
В настоящее время, в моей работе в качестве внештатного автора и редактора, ведение переговоров о моей ставке является частью моей работы. И хотя я не могу вернуть эти первоначальные 10000 долларов, я могу быть уверен, что говорю и никогда больше не продам себя короткими. Я знаю из первых рук, что эти неудобные минуты разговора стоят того.
