Водители гоночных автомобилей говорят, что хитрость в управлении скоростью со скоростью 200 миль в час заключается в том, чтобы ездить при дневном свете. Они не сосредотачиваются на линиях на асфальте или их соревновании - они идут слишком быстро. Вместо этого они сосредотачиваются на горизонте. Их руки следуют за их глазами.
Творческие деловые умы делают то же самое. Они преодолевают непосредственные препятствия, сохраняя свою долгосрочную миссию в поле зрения. Они едут на дневной свет.
«Вы должны смотреть вперед и двигаться вперед», - говорит Кевин Планк о своей компании Under Armour. «Вы должны диктовать темп».
Как и каждый из 200 ведущих предпринимателей, у которых я брал интервью для «Кодекса создателя: шесть основных навыков неординарных предпринимателей» , Планк в настоящий момент работает с лазерной фокусировкой на том, что ждет впереди. Эти предпринимательские профессионалы не сравнивают себя с конкурентами и не оценивают успех на основе отраслевых норм.
Этот вид фокусировки является отличительным. Психологи из Чикагского университета провели исследование, которое показывает, что люди, приверженные цели, имеют два способа мышления. Мыслители «на ходу», такие как предприниматели, которых я изучал, мотивированы тем, что еще предстоит сделать. «Современные» мыслители сосредотачиваются на том, как далеко они уже продвинулись.
Чтобы сформулировать это по-другому, скажем, вы бежите на марафон и находитесь в миле 18. Трудное дыхание и истощение. Но вы полны решимости закончить. Как вы остаетесь мотивированными? Вы думаете о 18 милях, которые вы прошли, или вы думаете о 8, 2?
Создатели, которые превращают маленькие понятия в крупные предприятия, попадают в последнюю категорию. Они остаются сосредоточенными на горизонте, и предстоящая задача продвигает их вперед.
Вот как они это делают - и как вы можете сделать это тоже.
Сканирование краев
Как и гонщики, создатели также постоянно сканируют периферию. Это позволяет им обнаруживать новые концепции, как только они возникают.
«Хорошие предприниматели всегда оглядываются по сторонам, чтобы увидеть, есть ли какой-нибудь сигнал, который говорит, что первоначальное предположение устареет, устареет или утратит свою привлекательность», - говорит Гилман Луиз, основатель венчурной компании In-Q-Tel.
Если бы руководители высшего звена в индустрии проката автомобилей сканировали границы, они могли бы увидеть Робина Чейза в 2001 году.
Чейз увидел, что мобильные технологии могут быть использованы для того, чтобы бросить вызов общепринятому мнению, что вы можете только купить, арендовать или арендовать автомобиль. Почему бы не поделиться этим? Конечно, была негативная коннотация в том, чтобы делиться чем-то таким же личным, как автомобиль. Но мы не рассматриваем отели как разделение кроватей или спортзалы как разделение беговой дорожки. Конечно, социальные препятствия могут быстро исчезнуть.
Ее платная модель взлетела. Avis приобрела компанию Чейза Zipcar в 2013 году за 500 миллионов долларов.
Чейз был пионером экономики совместного использования ресурсов, в которую сегодня входят такие компании, как Airbnb, Uber и Rent the Runway. Ее способность определить крайнюю идею и принять ее в русле доступна всем нам.
Избегайте ностальгии
Водители гоночных автомобилей не могут тратить энергию на одержимость своей последней гонкой; аналогично мое исследование показало, что создатели избегают ностальгии. Они не зацикливаются на том, «что могло бы быть» или «что могло бы произойти». Они избегают того, что ученые называют контр-фактическим мышлением. Это означает, что они быстро учатся на ошибках, но они не беспокоятся о прошлых неудачах и не прославляют прошлые успехи.
Не оглядывайся назад. Стив Эллс из Chipotle стремится сделать «лучший в мире буррито» еще лучше. Он не позволяет менеджерам выставлять награды за «Best Cheap Eats» или «Best Burrito» на стенах ресторанов Chipotle. «Да, кто-то думал, что мы лучший буррито, но сейчас это не имеет значения, потому что мы должны быть лучше, чем он», - сказал он, когда мы сели в офисе Chipotle в Нью-Йорке. Те, кто способен создавать и масштабировать новые идеи, охотно отказываются от наследия, даже мощной истории, которая привела их туда, где они находятся сегодня.
Сосредоточиться на горизонте
Элизабет Холмс основала медицинскую лабораторию компании Theranos, чтобы реализовать свое видение борьбы с болезнью путем ускорения ее выявления. То, как мы проводим анализы крови, с 1950-х годов принципиально не изменилось. Техник берет кровь, а затем отправляет образцы в лабораторию; результаты приходят через три-семь дней. В отличие от этого, Холмс разработал технологию, которая использует профилирование ДНК и отправляет врачам результаты в течение двух-четырех часов.
Этот тип скорости может иметь огромное значение при лечении даже относительно обычных заболеваний. Представьте себе пациентку, которая ждет семь дней после анализа крови и узнает, что у нее анемия. Затем она проходит еще одно обследование и ждет еще несколько дней, чтобы определить, что это за анемия. Возвращаясь к врачу в третий раз, ей говорят, что результаты показывают, что у нее вообще нет анемии, а есть дефицит железа. Проблема решена. Но весь процесс потратил много времени и денег и вызвал ненужные страдания и беспокойство.
Холмс прорезает все эти шаги. Холмсу потребовалось 10 лет целенаправленного вождения, чтобы продвинуть свою технологию достаточно далеко, чтобы выиграть сделку в прошлом году, чтобы поместить ее в гигантскую сеть аптек Walgreens, и она все еще не сводит глаз с горизонта. Подумайте о последствиях быстрого и легкодоступного тестирования Theranos для раннего выявления и лечения болезней сердца или рака.
Сосредоточение на долгосрочной миссии облегчает навигацию по ближайшим препятствиям. Для тех, кто хочет превратить идеи в предприятия, не сравнивайте себя с отраслевыми нормами. Чтобы установить темп на быстро меняющемся глобальном рынке, всегда фокусируйтесь на том, что будет дальше.
Вот как работают создатели. Они схватили колесо, их глаза были сосредоточены вперед, переплетаясь вокруг выбоин скептиков и отвлекающих факторов. У них одна цель: успех. И ничто не мешает им.
