Вы на общественном собрании или конференции, вы встречаетесь с новым знакомым, пожимаете руки, представляете себя, а затем, даже не задумываясь об этом, выболтываете тот же скучный сетевой вопрос, который вы задавали сотни раз раньше: « Ну так что ты делаешь?"
Вы проходите через движения, отвечая на вопрос самостоятельно, подталкивая к разговору, а затем выходя из разговора, больше не чувствуя себя связанным с этим новым человеком.
Я имел обыкновение негодовать на сетевые события по этой самой причине. Слишком часто разговоры, которые я чувствовал, были механическими, вынужденными и недостоверными. Я приходил поздно и уходил рано, по сути саботируя мои собственные усилия.
Затем однажды я прочитал классическую цитату из Дейла Карнеги, которая щелкнула выключателем и раскрыла секрет связи с кем-либо. Он сказал: «За два месяца вы можете завести больше друзей, заинтересовавшись другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать других людей».
Самый простой способ связаться с новыми людьми прост: задавайте лучшие вопросы. Идея заключается в том, чтобы поднимать только те темы, которые вы хотите обсудить сами.
Когда я начал подходить к событиям с этой стратегией, я заметил несколько вещей. Для начала я был уверен в своей способности заводить интересные разговоры (что делало меня более комфортным и, следовательно, более приятным в общении). Я обнаружил, что все больше людей помнят меня, потому что они ценят возможность обсуждать вещи, которые были для них новыми и значимыми. В результате я смог узнать больше от людей, которых встретил. И, наконец, я нашел больше людей, заинтересованных в поддержке моей работы. Само собой разумеется, я начал оставлять события с реальными связями.
Йоги Берра широко известен тем, что говорил: «Вы не можете одновременно бить и думать». Тот же принцип применим к сетевому взаимодействию: если вы думаете о том, что сказать дальше, вы по-настоящему не слушаете. Вместо этого, запомните несколько основных вопросов, которые приведут к содержательным разговорам и пойдут оттуда. Вот четыре из моих любимых:
1. Что вас больше всего волнует в данный момент?
Это стало моим вопросом, потому что это обычный ледокол, и любой человек может ответить на него естественно и уверенно. Не говоря уже о том, что это простой способ узнать, что волнует людей и в чем заключаются их интересы, не превращая разговор в интервью.
Еще один бонус заключается в том, что он сразу же дает людям возможность обсудить что-то новое, о чем они, вероятно, мало говорили, сохраняя разговор свежим и интересным для них. И даже если эта тема вас не закачивает, энтузиазм, как правило, заразителен, и это всегда положительно, когда вы разговариваете с незнакомцем.
2. Есть ли у вас какие-то большие проблемы?
Это один из самых сильных и забытых вопросов. Часто возникает невысказанное давление, чтобы быть веселым и приятным при знакомстве с новыми людьми, чтобы поэтично рассказать о своей работе и о том, как часами пролетает в офисе. Тем не менее, независимо от того, насколько сильно кто-то любит то, что он или она делает, возникают проблемы. И, слон в комнате, большинству всех нравится предлог, чтобы высказаться. Вы будете набирать очки брауни, если вы были в подобной ситуации и можете предложить свое сочувствие и совет.
Да, и если вы находитесь в той же области, проблема может быть такой же простой, как общее изменение отрасли или встряска - что может привести к действительно продуктивному разговору о том, что каждая из ваших компаний делает (или не делает) для обратитесь к нему.
3. Какая следующая большая вещь, которую вы собираетесь сделать?
Это простой и открытый подход, который позволяет человеку, с которым вы разговариваете, говорить о том, что важно для нее в ее сфере деятельности, или делиться тем, что нового в его жизни - что часто более захватывающе (для вас) и для него), чем объяснить, что он только что завернул в офисе.
Кроме того, эта подсказка является естественным способом найти возможности для сотрудничества с кем-либо. Когда человек упоминает о событии или большом проекте, над которым он работает, становится легче предлагать вашу поддержку или делать какие-то полезные предложения. Это расширит вашу связь за пределы первоначального разговора.
Независимо от профессии, у каждого есть что-то подходящее, и приятно говорить о приоритетном проекте.
4. Если бы вы не делали то, что вы делаете сейчас - какую работу вы бы имели?
Это мой любимый вопрос, потому что он позволяет вам получить представление о желательном ядре человека и о том, что он или она хочет делать в мире. Кроме того, это отличает человека от его повседневной работы и позволяет вам общаться с ним как с человеком, а не с должностью.
Не говоря уже о том, что это открывает вам возможность говорить и о своих мечтах, позволяя другому человеку предлагать ресурсы, которые иначе не могли бы появиться (и, очевидно, наоборот). Например, если вы поделитесь своими мечтами о консалтинге с ним, это может легко привести к следующему: «О, если вы действительно заинтересованы в том, чтобы стать консультантом по маркетингу на полный рабочий день, вам следует поговорить с моей подругой Даной - она сделала этот переход в прошлом году».
Эти вопросы сыграли большую роль в моей способности успешно общаться. Не только это, но я никогда не сожалел о том, что потратил больше времени на изучение других (в отличие от разговоров о себе). Итак, попробуйте эти вопросы, и дайте мне знать, как это получается.
