Мы написали довольно много статей о переговорах. И если вы постоянный читатель, вы, вероятно, хорошо знаете об этом. Но, несмотря на все наши советы, мы не часто приводим правдивые истории людей (таких как вы!), Которые руководили переговорным процессом и вышли на первое место.
Итак, мы приступили к изменению этого и обратились к людям, которые успешно это сделали. Потому что мы знаем, что это легче сказать, чем сделать (и нам гораздо легче дать этот совет, чем взять трубку и поговорить).
Конечно, в целях защиты конфиденциальности наших читателей и их компаний имена были изменены, а компании остались безымянными, но мы надеемся, что эти реальные истории вдохновят вас подойти к процессу с новой смелостью.
1. Просто спрашиваю работает
Джеки, адвокат, была готова сделать карьеру после почти десятилетия в ее фирме. Она хотела перейти на должность в финансовом учреждении и была рада получить предложение от авторитетного банка в рамках своих внутренних контрактов и консультативной группы.
Когда поступило предложение, она была рада, что оно не так низко, как она думала, но оно все еще знало, что ей нужно просить больше или сократить зарплату. Она пошла просить еще 20 тысяч; на 18К они противопоставили больше первоначального предложения, и она согласилась!
Вы не знаете, пока не спросите, верно? Вы можете искать больше денег (очевидный и часто высокоприоритетный выбор), или вы можете попросить больше отпуска или даже просто пересмотреть зарплату через несколько месяцев - как только вы докажете, что вы как актив и можете делай работу хорошо.
Хотите поделиться с нами историей? Tweet нас или сообщение нам на Facebook. Мы любим хорошую историю успеха!
