В зависимости от того, с кем вы разговариваете, получение одинаковой зарплаты каждые две недели может быть утешительным или разочаровывающим. Некоторые люди, которые остаются на оплачиваемых должностях в течение многих лет, часто заканчивают тем, что их усилия не соответствуют их вознаграждению, и этот 2-процентный ежегодный рост не совсем меняет жизнь.
На другом конце спектра находится работа на комиссионной основе, которая может принести неограниченный потенциал заработка. Но опять же, несколько медленных недель могут перевести вас в режим паники.
Короче говоря, комиссионные работы, с их доходами взлетов и падений, не для слабонервных. Но, как скажут вам эти профессионалы, те, у кого есть подходящие навыки и которые находят идеальное решение, считают, что они того стоят.
Вот почему:
Вы контролируете свою судьбу
«В моей предыдущей работе мой доход всегда основывался на том, какая шкала заработной платы была для этой должности, или что определяли некоторые высшие. Это меня расстраивало», - говорит Ребекка Смит, которая была независимым агентом Aflac в течение последних 10 лет. То, что призывало эту маму двоих о переходе на комиссионную должность, не было связано с лимитами или корпоративными бюджетами.
Другими словами, комиссионные задания призваны вознаградить вас за то количество усилий, которое вы приложили. Однако выбор правильной позиции для вас - и уверенность в том, что вы настроены на успех - является ключевым.
Сделайте это: проведите некоторое исследование, чтобы убедиться, что вы не попадаете в компанию динозавров, говорит Рэйчел Готье, руководитель практики кибербезопасности для поисковой компании Tolan Group, где она провела несколько лет, нанимая сотрудников только на комиссию. Задайте эти вопросы: Какое обучение и поддержка предоставляется? Кому я продаю? Кто мои конкуренты? Буду ли я создавать собственный трубопровод квалифицированных перспектив?
Вы мотивированы давлением, чтобы выполнить и заработать
Трудно оставаться занятым на работе, если вы знаете, что ваши дополнительные усилия не стоят больше, чем тот, кто сидит рядом с вами, расслабляется. Однако, работая на комиссионных, вы знаете, что чем больше вы работаете, тем больше вероятность того, что ваша зарплата отразит это.
Конечно, будут моменты, когда вы тратите много времени и можете не сразу увидеть плоды своего труда, особенно в первые дни. Вопрос в том, есть ли у вас темперамент, чтобы пережить это?
«Когда я только начинал, доход меня беспокоил», - говорит Смит. В то время она была одинокой мамой с небольшим количеством сбережений. «Я знала, что должна была обеспечить двух маленьких дочерей, так что это была моя движущая сила. Я сохранила этот менталитет и не позволила« нет »беспокоить меня», - говорит она.
Сегодня Смит создал стабильный портфель клиентов. «Я могу позволить себе вещи, которые я никогда не считала возможным, когда 11 лет назад начинала как одинокая мама, - говорит она.
Клинт Вайт, который уже восемь лет регистрируется в качестве агента Альфака, признает, что он тоже был взволнован в течение своих первых двух лет в качестве агента, пока он не принял, что отказы приходят с этой территорией. «Я нашел лучший способ справиться с этим - вернуться туда», - говорит он. «Новая деятельность излечивает беспокойство».
Сделайте это: зайдите в позицию с реалистичным пониманием цикла продаж - особенно, когда вы начинаете, говорит Готье. «Это важно понимать с точки зрения доставки клиенту, а главное - для получения дохода». Но, добавляет она: если вы верите в миссию и работаете в процессе продаж так, как вас учат, вы можете ожидать, что заработаете деньги относительно быстро.
Бонусный совет: Соскабливайте лишние деньги, когда у вас есть месяц, так что есть подушка, чтобы помочь вам в медленные периоды.
Ты твой собственный босс
Другим большим преимуществом комиссионной работы является то, что вы можете установить свой собственный график. И, как вы начинаете свой бизнес, вы получите еще больше гибкости. Это особенно верно, если вы независимый агент по продажам, например, Вес и Смит.
«В этом году я был на Карибах, в Мексике, и в следующем месяце собираюсь на Гавайи. Плюс мне не нужно пропускать важные события с моими мальчиками», - говорит Вес.
Смит также может поработать с мужем, чтобы помочь ей перезарядиться.
Сделайте это: поставьте цели и вознаградите себя за достижения. В начале это может быть что-то маленькое, например, хорошая еда. По мере роста вашего бизнеса это может быть отпуск или обновление вашей кухни. «Если вам есть над чем работать, это делает достижение гораздо более значительным», - говорит Смит.
Вы новичок комиссии?
Если вы все еще не уверены в том, чтобы взять на себя комиссионные, вот еще несколько советов:
Задавать много вопросов. Не думайте, что претензии компании в отношении ожидаемой прибыли будут распространяться на вас немедленно. Спросите, сколько месяцев (или лет) потребовалось продавцам, чтобы достичь этого уровня. «Если они просят вас взять на себя существенный финансовый риск, они должны быть готовы поделиться с вами финансовыми данными, которые имеют отношение к вашему процессу принятия решений», - говорит Стивен Ротберг, президент и основатель College Recruiter, ресурсный ресурс для выпускников колледжа.
Будь честен с собой. По словам Готье, для достижения успеха в работе на основе комиссионных важны драйв, трудовая этика и сильные навыки работы с людьми. «Если у вас есть решимость, но вы не можете подключиться, это будет борьба».
Думаешь, ты получил то, что нужно? Как показали Смит и Вес, со страстью, стремлением и позитивным отношением, работа на комиссионной основе может быть очень прибыльной и полезной - и очень стоит риска.
Консультанты по пособиям являются независимыми агентами и не являются сотрудниками Aflac. Определенные уголовные судимости могут запретить вам становиться независимым лицензированным агентом в соответствии с законодательством штата и / или федеральным законом. Семья страховщиков Aflac включает в себя Американскую компанию по страхованию семейной жизни из Колумбуса и / или Американскую компанию по страхованию семейной жизни из Нью-Йорка и / или Американскую страховую компанию Continental и / или Американскую страховую компанию Continental.
N170201 Exp 4/18
