Когда Аманда Стейнберг впервые предложила идею подписки на электронную рассылку DailyWorth, чтобы помочь женщинам управлять своими финансами, некоторые скептически настроенные инвесторы сказали ей, что «женщины не заботятся о деньгах».
Ну, господа, вы можете пойти дальше и съесть эти слова.
Она основала компанию (теперь известную как «DailyCandy of finance»), получила финансирование и доказала, что женщины очень, очень заинтересованы в деньгах. DailyWorth теперь работает с 14 сотрудниками с сотнями тысяч подписчиков, и недавно запустил два новых продукта - CreateWorth (для предпринимателей) и MoreWorth (для состоятельных женщин).
Стейнберг тоже прыгнул к успеху. Известная по всей стране как эксперт по личным финансам, ее видели повсюду: от «Нью-Йорк Таймс» до « Космо», где она сидела рядом с Сьюзен Лайн, генеральным директором Gilt Groupe, на панели «Женщины и лидерство» на конференции «Женщины в мире».
Но она также быстро заметила, что она тоже была в окопах. Так что она присоединяется к нам на Неделе стартапов, чтобы рассказать о хорошем, плохом и безобразном из ее истории успеха для всех, кто когда-либо думал о создании компании:
Для начала, почему вы начали DailyWorth?
Я основал компанию, потому что всю жизнь увлекался созданием богатства, но был очень разочарован тем, как скучно я находил большинство финансовых СМИ. Я хотел начать первую финансовую публикацию, которую я на самом деле хотел прочитать как женщина, - которая касалась моих жизненных реалий.
Можете ли вы провести нас через ваши первые дни?
После девяти месяцев публикации у меня было 4000 подписчиков, что недостаточно для получения дохода от рекламы. Поэтому я собрал 250 тысяч долларов друзей и семейного капитала. Мне очень повезло, что у меня были члены семьи, которые могли позволить себе рисковать мной.
На эти деньги я смог вырастить нас до 50 000 подписчиков, что означало, что мы смогли заключить реальные рекламные контракты, такие как ING, H & R Block и LivingSocial. Это действительно доказало жизнеспособность идеи - не только контента, который мы поставляли, но и доходной части вещей.
Итак, это было в тот момент, когда я сказал: «Хорошо, у меня здесь настоящий бизнес, и я решаю реальную проблему на рынке, и рекламодатели, которые обновляются, получают действительно восторженные отзывы - пришло время поднять реальный бизнес». капитал.
Каким был этот опыт?
(Стон.) Я решил собрать 1, 5 миллиона долларов. Это заняло у меня девять месяцев, и я никогда не испытывал такого стресса, разочарования и депрессии в своей жизни. Главным образом потому, что мне пришлось летать по стране, объясняя моему мужу (теперь моему бывшему мужу), почему я должен представлять еще одну сеть ангелов, все время пытаясь платить людям, пытаясь поддерживать свою веб-компанию, чтобы я мог оплатить все мои счета, а потом, когда инвестор за инвестором говорит мне: «Отличный бизнес, у вас все отлично, но я не готов инвестировать прямо сейчас. Вернись и снова встретись со мной через месяц ».
Таким образом, я не стал привлекать 1, 5 миллиона долларов, я собрал 850 тысяч долларов и сократил план расходов, что было хорошо. В тот день, когда я закрылся, я сильно и физически заболел, когда деньги наконец попали на мой банковский счет. Это не было похоже на «Yay! Я победил: «Я был избит - я думаю, что это было мое тело, реагирующее на интенсивность, через которую я только что прошел.
Вот это да. Но, очевидно, это окупилось!
Да! И с этими 850 тысячами долларов я собрал невероятную доску, в которую вошли Джоан Уилсон и Энди Рассел, первоначальный покровитель Daily Candy, и мы смогли утроить наших подписчиков и наш доход в течение трех месяцев. Итак, совет директоров сказал: «Хорошо, это работает, собирайте еще 2 миллиона долларов, и давайте сделаем это по-настоящему.
Спорим, это было весело. Был ли второй тур проще?
Эти 2 миллиона долларов были намного проще - потому что у меня были громкие имена инвесторов и я набирал обороты - мы фактически делали то, что, как мы говорили, собирались делать. И мы на огромном рынке: амбициозные женщины, которые заботятся о своих деньгах.
Вы так быстро выросли за последние пару лет - что было самым сложным в развитии бизнеса?
Действительно быть генеральным директором и сосредоточиться на бизнесе, в отличие от того, где я хочу быть, который находится в окопах, работая со всеми. Я люблю закатывать рукава и холодно звонить рекламодателям, писать редакционные статьи, менять сюжетные линии.
Но реальность такова, что вчера у меня было заседание правления, и все они сказали мне: «Вам нужно тратить много часов в неделю, анализируя происходящее, а не просто делая это». Итак, я сопротивляюсь этому - я хочу просто построить, но я не могу. Я должен вести бизнес как капитан.
Что должно быть трудно для начинающих основателей, которым в самом начале действительно приходилось закатывать рукава!
Абсолютно - вы должны развивать лидерскую часть своего мозга и распознавать точки, в которых вы должны отпустить. Например, я действительно должен отказаться от редакции - у нас есть такая компетентная редакционная команда, и они мне не нужны. Но я все еще говорю: «Пришли мне текст, мне нужно его одобрить!» И они должны сказать мне: «Нет, не надо!»
Что было самым удивительным на протяжении всего путешествия?
Я всегда мечтал стать лидером. Я всегда считал себя управляющей компанией, вероятно, с 10 лет. Я смотрю новости, вижу говорящие головы и думаю, что однажды я буду там!
Итак, самое удивительное, что я действительно попал туда! Я достиг того уровня успеха, о котором всегда мечтал. Это не значит, что завтра все не может взорваться, но я недавно встал на сцену на конференции «Женщины в мире» и заплакал, когда поезд поднимается. Я не мог в это поверить. Я подумал - я нахожусь на другой стороне этой напряженной скудной борьбы! Существует уровень эйфории, которая сопровождается постоянными приступами паники.
Какой совет вы чаще всего даете начинающим предпринимателям?
Определите вашу модель дохода! Доход решает все проблемы, включая сбор средств. Так что разберись и сосредоточись на этом - не отвлекайся. Я начал с бизнес-модели Daily Candy, намеченной в моей электронной таблице Excel, за два месяца до того, как я даже начал DailyWorth. Я точно знал, что собираюсь делать, чтобы заработать деньги. Мне потребовалось полтора года, чтобы увидеть этот доход, но я знал, куда иду.
