Переговоры пугают. Говорить о деньгах довольно неловко, но добавьте элемент просьбы о большем количестве денег, и это становится крайне неудобным.
Одним из аспектов переговоров о предложении работы, которое, кажется, заставляет людей извиваться, является тот факт, что на самом деле это не компромисс. Идея в том, чтобы просто, вы знаете, взять больше - и это кажется странным, не говоря уже о менее эффективном.
Итак, как вы делаете это, когда вы чувствуете, что вы делаете все взятие?
Недавно я посетила мероприятие очень откровенного вербовщика, который отвечал на каждый вопрос, связанный с поиском работы, из аудитории настолько честно и тщательно, насколько она могла - и вопросы были жесткими, особенно в отношении переговоров. Самым интересным представлением, которое она предложила, было то, что на самом деле кандидаты могут предложить работу, когда они ведут переговоры (и это невероятно очевидно): своевременно принять эту роль.
Поставьте себя на место вербовщика: как только идеальный кандидат выстроится в очередь и предложит работу, он ничего не хочет, чтобы вы подписали указанное предложение. Это означает, что вся работа рекрутера завершена! Имея это в виду, волшебные слова, которые вы можете сказать во время переговоров: единственное, что мешает мне подписать это предложение, это …
Когда вы начинаете переговоры с этой точки зрения, рекрутер на вашей стороне. Он или она хочет, чтобы вы подписали, а вы хотите чуть более высокую зарплату или более гибкий график - что бы это ни было, теперь оно соответствует интересам другой стороны. Пока то, что вы просите, кажется выполнимым, то, что вы только что сказали, в значительной степени музыка для ушей рекрутера.
В следующий раз, когда вы готовитесь к переговорам о предложении работы, попробуйте! Убедитесь, что вы действительно готовы принять предложение, если ваши запросы будут выполнены, а затем назначьте время для общения с рекрутером. Во время разговора, будьте уверены, что вы очень рады возможности, но у вас есть одна или две проблемы относительно деталей предложения о работе. Тогда произнесите волшебные слова и посмотрите, что произойдет. Если вы можете получить HR на вашей стороне, то половина битвы выиграна.
