«Итак, что вы думаете с точки зрения диапазона заработной платы?»
Это, казалось бы, простой вопрос, часто задаваемый в самом конце собеседования, на который очень сложно ответить. Независимо от того, насколько вы уверены в своем ответе, всегда есть вероятность, что ваш интервьюер скажет, что ваш диапазон заработной платы намного больше, чем он может заплатить. Как вы можете отказаться, если вы действительно хотите эту работу?
Если вы окажетесь в такой ситуации, не беспокойтесь - определенно можно все изменить. Вот несколько проверенных шагов, которые помогут вам продолжить разговор и найти решение.
1. Попросите интервьюера поделиться полным окладом
После того, как вы указали свой номер и почувствовали некоторое колебание, спросите интервьюера, может ли он поделиться с вами диапазоном окладов по должности. Хотя на этой фигуре может быть небольшое пространство для маневра, вряд ли он даст вам диапазон, который слишком далек от того, что он готов заплатить.
Обязательно спросите о любых других дополнительных компенсациях, таких как акции, комиссионные и годовые бонусы, чтобы у вас была полная картина пакета заработной платы. Возможно, что это небольшое число, но зарплата «все в» гораздо более разумна, если учесть комбинированные компоненты.
2. Завершите разговор, но запланируйте продолжение
После того, как вы собрали необходимую информацию от своего интервьюера, пришло время закончить эту часть беседы, чтобы у вас было немного времени подумать. Подведите итог, повторив свой интерес к должности, чтобы компания не списывала вас и не делала предложение кому-то еще. Вам также следует попросить назначить последующий звонок или встречу, чтобы интервьюер знал, когда вы скажете ему, интересуетесь ли вы ролью в его диапазоне зарплат.
3. Проведите исследование (снова)
Теперь пришло время покопаться и попытаться понять, откуда произошло несоответствие зарплаты. Была ли ваша рыночная оценка занижена, или вы были на месте, и компания предложила что-то слишком низкое?
Обязательно проверьте веб-сайты, такие как Glassdoor и Quora, для получения информации о заработной плате либо для конкретной роли, на которую вы претендуете (это лучше всего, если вы претендуете на стандартную роль в большой компании, такой как торговый представитель в Salesforce) или аналогичной роли (т. е. в компаниях, которые сопоставимы по размеру и отрасли).
Если в вашем колледже или университете есть хороший офис службы карьерного роста, вы также можете позвонить и спросить, какая средняя зарплата у кого-либо из вашего года в вашем секторе. Хотя определение справедливой зарплаты для должности, вероятно, не изменит полученного вами предложения, оно предоставит вам необходимый контекст, чтобы помочь вам решить, как двигаться дальше.
4. Примите решение
Теперь, когда у вас есть представление о том, является ли диапазон зарплат вашего интервьюера справедливым и соответствует ли он вознаграждению за аналогичные роли, пришло время принять решение.
Существует ряд факторов, которые необходимо учитывать, например, количество денег, которое вам нужно заработать по соображениям личного бюджета, и можете ли вы получать более высокую зарплату, выполняя ту же работу в другой компании.
Что бы вы ни решили, важно, чтобы вы твердо придерживались своего решения (например, «я не могу принять зарплату меньше 40 000 долларов»); это позволит вам дать интервьюеру честный итог, который вы будете чувствовать себя комфортно.
5. Будь честным и прямым
Как только вы решили, что собираетесь делать, пришло время продолжить. Каким бы ни было ваше решение, самое важное, что нужно иметь в виду, - это указать окончательное число, только если вы действительно это имеете в виду.
Например, вы можете дать интервьюеру знать, что, по вашему мнению, более высокая зарплата оправдана, но если вы скажете ему, что вы будете брать зарплату только выше определенной суммы, он может принять ваше слово, а не делать предложение. - и вы должны быть готовы к этому.
Будьте откровенны и откровенны в своей ситуации, проводите исследования, практикуйте то, что вы собираетесь сказать, и будьте честны с самим собой (и своим интервьюером) - и у вас будет гораздо больше шансов найти решение, которое подходит для обоих вы.
