Будучи специалистом по финансовому планированию, Рэй Линдер иногда обнаруживал, что он дает то, что кажется солидным, разумным советом клиенту, который встретит удивительный уровень сопротивления - тот, который больше связан с эмоциями, чем с чем-либо еще.
Небольшое копание подсказало ему, что люди обращаются с деньгами по-разному, в соответствии с их типом личности, и эти различия часто соответствовали критерию Майерса-Бриггса.
Вы, наверное, слышали об этом: тест Майерса-Бриггса - это экзамен по психологическому профилированию, который был создан во время Второй мировой войны. Он делит людей на экстравертов и интровертов, а затем еще больше разделяет их на типы, которые чувствуют против интуиции, думают против чувств и судят против восприятия.
Это довольно сложно, поэтому классифицировать людей по 16 типам личности, описанным в тесте Майерса-Бриггса - который вы можете официально принять за плату, - это большой бизнес. (Результаты часто используются специалистами по подбору персонала, специалистами по персоналу, продавцами, сватовствами и юристами в различных профессиональных качествах.)
Линдера настолько интересовали параллели между тестом Майерса-Бриггса и подходом его клиентов к финансам, что он буквально написал книгу об этом: « Что я буду делать со своими деньгами? Он также объединил 16 типов в четыре более широкие категории: Защитники, Планировщики, Проявители и Игроки.
Но он осторожен, чтобы указать, что во вселенной 16 категорий нет правильного или неправильного места. Скорее, цель выяснения всего этого состоит в том, чтобы извлечь выгоду из природных ресурсов вашего типа - вместо того, чтобы стыдить себя или избивать себя.
Мы разыскали Линдера, чтобы узнать больше о четырех P - Защитниках, Планировщиках, Прошлых и Игроках.
Протекторы
Майерс-Бриггс Типы: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Эти люди по своей природе очень консервативны, говорит Линдер. «Они думают о будущем, заботятся о своем будущем, покупают одни и те же бренды и делают покупки в тех же магазинах», - добавляет он, отмечая, что они являются осторожными сторожами, которые часто заканчивают работать в банковской системе, хотя и не Сообщество Уолл Стрит.
Может показаться, что это идеальный способ, но тот случай, который первым заинтересовал Линдера в исследовании типов личности, был на самом деле крайним защитником. «Он был консервативным парнем в финансовом отношении, но он очень взволнован идеей потратить что-нибудь здесь и сейчас», - говорит Линдер. «Ему было трудно отказаться от этой идеи идеального будущего, даже если бы он воспользовался инвестициями с минимальным риском или запланировал отпуск».
Это, подчеркивает он, может привести к возникновению всевозможных проблем, не в последнюю очередь из-за семейных разногласий. По словам Линдера, протекторы составляют около 38% населения.
Если ты защитник
Хотя может показаться, что быть Защитником - это залог успеха, этот тип личности может иметь много проблем с непредвиденными изменениями и принимать плохие решения из-за явной паники.
Приготовьтесь к непредвиденным обстоятельствам, имея полный чрезвычайный фонд, который должен покрывать не менее шести месяцев чистого дохода.
Планировщики
Майерс-Бриггс Типы: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Эти типы будут больше ориентированы на «долгосрочное инвестирование - они лучше способны рисковать с помощью планов на случай непредвиденных обстоятельств», - говорит Линдер. «Я мог бы дать Планировщику все вероятности и долгосрочные цели, но то, что он хочет знать, это именно то, что он будет иметь каждый день, и тогда он будет отслеживать это с максимальной уверенностью».
Специалисты по планированию хотели бы видеть себя компетентными - более умными, чем остальная часть комнаты, - и они составляют около 12% населения.
Если вы планировщик
Вы хорошо разбираетесь в картине, но вы можете так сосредоточиться на лесу, что забудете увидеть деревья. Другими словами, Планировщики будут жить так много в будущем, что они упустят возможности здесь и сейчас, которые Линдер называет «параличом анализа».
Выберите часть своего дохода, чтобы сразу переключиться на долгосрочную экономию, и создайте другую учетную запись специально для «безумных денег», чтобы использовать ее сегодня для снисхождения.
Pleasers
Майерс-Бриггс Типы: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Эти люди берут деньги лично - как продолжение себя - и «то, как они их тратят, является выражением их идентичности», говорит Линдер. Они подходят к идее «ублажать» двумя разными способами - ублажать себя или других. Но Линдер говорит, что это отличается от планирования, потому что «планировщик хочет убедиться, что у вас есть обувь на ногах и безопасная и комфортная обстановка. The Pleaser больше касается эмоциональных, относительных потребностей их самих и других ».
Посетители считают себя «заботливыми» и составляют около 12% населения.
Если вы пожалуйста
Исполнитель может быть подвергнут финансовому насилию со стороны лиц, которые могут воспользоваться желанием Исполнителя поставить нужды других выше своих собственных. И даже когда они заботятся о себе, пожалуйста, злоупотребляют своей собственной натурой, перерасходуя «потому что я этого стою». Итог: держитесь подальше от ядовитых друзей, которые могут манипулировать вашими благими намерениями.
игроки
Майерс-Бриггс Типы: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Игроки любят иметь свободу просто реагировать на момент: один из них даже сказал Линдеру, что «валюта равна текущей сумме». Поскольку они характеризуются тенденцией к навязчивости и вряд ли будут думать в долгосрочной перспективе, игроки «Часто те, которые подвергаются наибольшему финансовому риску», - говорит Линдер.
Очевидно, что игроки считают себя «беззаботными» и составляют около 38% населения.
Если ты игрок
Эти типы будут чрезмерно импульсивными и оптимистичными в отношении рисков - и беззаботными в отношении планирования. Стоит отметить, что у Игрока есть и обратная сторона: находчивость и сдержанность, которая может быть именно тем, что нужно для предпринимательского эксперимента.
Как использовать ваши результаты
Линдер говорит, что во всех категориях важно понять, что дело не в деньгах, а в том, что эти деньги значат для вас - и для любых партнеров.
Если ваш партнер Защитник говорит: «Мы не можем позволить себе отпуск», он, возможно, действительно говорит: «Я боюсь, что вы останетесь лишенными, если я не буду следить за каждой копейкой». Тем временем, как Пожалуйста, вы возможно, вы думаете: «Какой смысл иметь такую комфортную старость, если у нас нет замечательных воспоминаний, которыми мы могли бы поделиться и оглянуться назад?»
Поэтому важно сделать то, что вы испытываете чувства и побуждения в отношении вашего отношения к деньгам и бюджету таким образом, чтобы он был ответственным и выполнимым. Это не означает, что вы должны просто уступить им, и при этом это не означает, что вы должны включиться, чтобы бороться со своими собственными импульсами. Скорее, вы должны признать их без суждения, чтобы вы могли двигаться вперед реалистичным образом, учитывая ваши тенденции.
Когда люди чувствуют себя обоснованными, говорит Линдер, они с большей вероятностью достигают своей цели, потому что «когда вы перестанете реагировать, вы можете начать действовать от своего имени».
