В течение моей карьеры я видел широкий спектр карьерных успехов. (И, ну, неудачи.) И я много думал о причинах этих результатов. Почему некоторые добиваются успеха быстрее других? Почему одни получают возможности, а другие нет? Почему некоторые застряли в их карьере?
Ответ, который я нашел, на все эти вопросы производит неизгладимое впечатление. Если вы постоянно оказываете положительное, запоминающееся влияние на своего босса, своих коллег и даже на своих сотрудников, вы увеличите свои шансы быть подобранными для лучших возможностей, когда они придут, стуча, проложив вам путь к карьерному успеху.
Это может показаться простым, но для того, чтобы оставить это неизгладимое впечатление, нужен стратегический подход. Вот пять советов, которые помогут вам оставить свой след и запомниться всем, кто находится в комнате.
1. Сохраняйте это реальным
Мне нравится цитата Оскара Уайльда, которая гласит: «Будь собой, все остальные заняты». Иногда мы настолько увлекаемся попытками произвести впечатление, что забываем показывать свое истинное «я» - мы сдерживаем мнения, подавляем наши творческие идеи, и преуменьшать наши личности, все из-за страха быть осужденным.
Недавно на программе лидерства в Сан-Франциско я стал свидетелем обратного - и это было так здорово. Несколько групп лидеров со всей компании попросили представить свои рекомендации, основанные на реальной проблеме клиента. Естественно, семь из восьми команд стремились направить лучших лидеров продаж или маркетинга в свои команды для предоставления своих рекомендаций. Но не одна команда. Вместо этого они послали наименее очевидный выбор - инженерный лидер.
Ко всеобщему удивлению, он взял нас всех в открытое путешествие клиента, пронизанное метафорами « Звездных войн» . Некоторые из его отзывов были чрезвычайно показательны, но они были приняты очень хорошо, потому что они не были отфильтрованы. Он сталкивался как творческий решатель проблем с чувством юмора, и, разумеется, эту презентацию запомнили все, потому что она была подлинной и блестящей.
2. Делайте депозиты, а не снятие средств
Точно так же, как в банке, каждый ваш обмен или взаимодействие похож на депозит или вывод средств. Люди или чувствуют себя заряженными после работы с вами - или истощены.
Чтобы убедиться, что вы находитесь в бывшем лагере, изучите факторы, влияющие на депозиты. С тобой легко работать? Вы уделяете человеку, с которым разговариваете, безраздельное внимание? Поддерживаете ли вы свою команду в периоды пиковых нагрузок? Вы оставляете разговоры, заставляя других чувствовать себя уполномоченными, мотивированными и заряженными энергией? Это отличные лидерские качества, которые помогут вам увеличить ваши депозиты.
Когда я делюсь этим советом, на ум приходит один вице-президент, с которым я работаю. Он известен как технологический новатор и возглавляет одну из крупнейших команд в моей компании. Он очень хорошо знает, что положительные эмоции ускоряют инновации. Таким образом, он предпринимает согласованные усилия, чтобы оставить разговоры, чтобы люди чувствовали себя вдохновленными. И они обычно делают.
Один простой совет, который вы можете попробовать сегодня, - уделить собеседнику все свое внимание. Я часто нахожу людей отвлеченными своими мыслями. Когда вы разговариваете с кем-то, уделите свое пристальное внимание и внимательно следите за своими невербальными жестами. Посмотрите в глаза и не отвлекайтесь на 10 ожидающих вас действий (или вашего телефона!). Чем больше вы сосредоточены на своих разговорах, тем больше вы получаете от них разговоров и тем больше вкладов вы делаете.
3. Получите комфорт с давлением
В деловом мире люди определяются тем, как они справляются со стрессом - это называется «способность справляться». Независимо от того, выступаете ли вы перед массивной аудиторией или сталкиваетесь с кризисом обслуживания клиентов, гвоздь моментов давления будет создавать неизгладимое впечатление,
Итак, обратите внимание на то, как вы справляетесь со стрессом и давлением, и начинайте чувствовать себя комфортно с ним. На самом деле, изо всех сил, чтобы поставить себя в неудобные ситуации. Когда вы делаете это достаточно часто, вы будете более невосприимчивы к давлению, когда будете проходить стресс-тестирование - оно просто станет более нормальным. Я думаю, что это похоже на мышечную память, когда действие становится таким рутинным, ваше тело просто входит в автопилот.
Слишком долгое пребывание в зоне комфорта создает ситуацию, которая облегчает вам взлом под давлением. Но если вы постоянно находитесь в «растянутой» зоне, у вас появится привычка хорошо себя вести, независимо от уровня давления.
4. Будь ярким, будь краток, будь ушел
Этот совет - кое-что, что застряло со мной от тренировки, которую я провел несколько лет назад. Все дело в том, чтобы быть экспертом в своей сфере деятельности и представлять свои идеи в сжатой и простой форме.
Во-первых, вам нужно знать, в чем вы хороши, а не в том, в чем вы хороши. И когда вы знаете, что это такое, не бойтесь предлагать решения и приносить пользу дискуссиям. Если вы выступаете на собрании или проводите импровизированную беседу со своим боссом, закрепите свою точку зрения простым языком и простыми решениями. Будь ярким, будь краток, уходи - и тебя всегда будут помнить.
5. Быть избранным
Вы часто слышите совет «управлять» и рекламировать себя, убедившись, что старшие знают о ваших достижениях. И многие люди в корпоративном мире поднялись по карьерной лестнице.
Но этот подход никогда не бывает устойчивым, потому что ему не хватает подлинности. В конечном счете, подход «голосуй за него или нее» гораздо более силен, чем «голосуй за меня». Вы хотите быть избранным; человек, которому люди во всей организации хотят помочь, хотят работать и хотят добиться успеха. Это произойдет, когда вы сможете достоверно влиять на свою аудиторию во всей организации, а не просто на управление. Фактически, некоторые из лучших лидеров, с которыми я работал, постоянно встречаются с кросс-функциональными группами на всех уровнях. Я знаком с календарем вице-президента, и я заметил, что он работает с широкой аудиторией всей компании, часто встречаясь с людьми на всех уровнях. Оказывается, он один из тех, кто получает наибольшую поддержку во всей компании.
Задайте себе вопрос: «Работаю ли я с разнообразной группой людей на всех уровнях?» Если вы этого не сделаете, найдите способы расширить свою сеть для более широкого круга коллег. Это создаст больше вовлеченности и участия, и более успешную карьеру вокруг.
